您知道他们需要设计师。他们知道他们需要设计师。你们俩都在讨论这个问题，为什么他们还要犹豫？您已经与他们进行了近一个月的谈判，但仍然没有达成协议。你好累 您已经厌倦了与他们打交道，他们甚至还不是客户！
然后情况变得更糟。
他们告诉你他们正在和其他六位设计师聊天。您的潜在客户正在使用您提供给他们的信息作为杠杆。他们告诉您，“我只想确保我能得到最好的交易”，因为他们将刀推得更深。
他们把你当作商品对待。您是专业人士，您所做的事令人赞叹。这就是为什么他们在考虑您。他们并没有试图制造麻烦，但这正是您所得到的。您已精疲力尽，但他们想与其他人“谈判”。
听起来有点熟？
客户在需要签名时冻结
当他们停滞不前时，感觉就像他们永远不会购买。否则，他们将要求打折。但为什么？为什么他们这么难做出决定？
拖延是购买过程中很自然的一部分。是时候作出承诺了，我们的恐惧和反对情绪就高涨了。有待回答的问题，应避免的风险，共享的独特性等。
您希望他们迅速说“是”。这是坏消息。除非您在自由职业者中拥有正确的要素，否则这不会发生。这些成分为您与客户的关系定下了基调。它告诉他们您是谁，您要做什么以及他们应该期望什么。
当您使用正确的食材时，客户将：
- 以正确的态度对待。您被视为有能力的专业人员，并且被视为平等。
- 快速提交。他们不想错过您提供的有价值的东西。
- 立即付款。他们很快意识到他们必须尽自己的一份力量来保持这种关系。
- 表现得光荣。他们意识到他们比您更需要您。
这些成分在您的客户中产生强烈的愿望。这是关于“正确”成分的事情，它们由您的客户确定。
获取客户购买始于谁？
那他们是谁 在项目上花费$ 2,500的客户与在项目上花费$ 25,000或$ 250,000的客户之间存在巨大的差异。他们的心态不同。他们有自己的价值观。通常，他们来自不同的社会阶层。
这意味着您不能以相同的方式来处理它们。此时最明显的问题是“谁？”您将注意力集中在谁身上？你对他们说什么？
步骤1：选择理想的客户
您是否希望与拥有较大项目的较少客户合作？还是您更喜欢多样化，可以与许多客户一起完成小型，易于完成的项目？您需要提前选择所需的项目类型，以便您计划方法。
接下来，您需要确定受众特征和心理特征。您理想的客户是一家小型的单人企业吗？一家初创公司正在寻找负担得起的东西？还是拥有25至50名员工，年销售额300万美元的小型企业？
此处的清晰度和特异性很重要。您对“谁”问题的回答将直接影响您以后会收到的客户。知道你想要谁吗？好，花点时间...
步骤2：了解与您打交道的人
您的客户想要什么？他们的目标是什么？他们是否因为异议，挂断或功能障碍而恋爱？
他们属于哪个社会阶层？上流社会的客户倾向于专注于演讲和传统。中产阶级客户将质量作为重要基准。工人阶级的客户将专注于所有权和控制权之类的事情。
了解有关理想客户的所有信息。
找出他们在哪里度过的时间，无论是在线还是离线。了解他们关注的品牌，他们玩的游戏，他们阅读的书籍等。您想深入了解它们，以近距离和亲密的视角了解他们的文化。
步骤3：将他们的文化传给他们
假设您要出售给企业主。您的研究表明您正在寻找满足以下条件的客户：
- 有工人阶级背景。
- 词汇量适中。
- 是一个顽固的功利主义者。
- 希望他的公司看起来比实际更大。
您知道您理想的客户在他们的肩膀上有一个筹码。他们几乎完全专注于结果。他们是功利主义者，所以他们所做的一切都必须得到回报。您还对他们的问题以及他们在设计师中寻找的东西非常了解。
因此，您可以在营销中将他们的欲望，目标，恐惧，挫败感（所有这些）反馈给他们。您知道他们在哪里度过的时光，然后在那做广告，立即引起了他们的注意。
您的理想客户一看到您的营销材料，就会立即采取行动。他们会与您联系，并与他们联系以获取更多信息。这是个好消息，但这实际上仅仅是个开始。您已经介绍了基础知识，因此可以开始……
第4步：添加您的秘密食材
如果您的营销工作完成了，那么您表现得很好。您已经回答了客户的每个问题和反对意见。您已经发现了使他们无法购买的风险因素。
杭州网站建设您仍然看到负面情绪（例如恐惧，不信任，神经质），或者客户继续对您的营销做出负面反应，那您肯定会发现一个漏洞。首先找到孔。在准备就绪之前使用这些秘密成分会产生相反的效果，使客户在准备购买之前就将其推开。
