您的客户可能知道他们需要网页设计和 SEO 服务,但这并不自动意味着他们了解其工作原理或“锚文本”等术语的含义。
从本质上讲,销售您的服务更多的是关于您提供的好处,而不是随之而来的技术细节。产品描述也可以这样说;规格并不重要,重要的是产品为客户解决的问题。 网页设计和搜索引擎优化是视觉吸引力和实用性的交集。如果某件东西没有特定的功能,那么让它看起来很棒是没有意义的。同样,如果它破坏了网站的可用性和设计,那么优化就没有意义。重要的是平衡。 使用以下提示可确保您的客户沟通清晰直接。
尽可能简单
考虑您的听众(在这种情况下,您的潜在客户)。他们的经验是什么,他们对设计和 SEO 的了解程度如何?即使您正在与一位精通技术的企业家或数字营销人员交谈,也很有可能他们并不像您那样了解。因此,您的演示文稿应该迎合您的潜在客户。
当你推销时,你必须保持简单。谈谈将从您的活动计划中获得的好处。谈谈你能帮助你的客户实现什么。避免使用技术术语和对您将要实施的策略进行逐项分析。 任何领域的大师都知道如何简化概念并将其清楚地解释给学生。同样,您的推销和报告应该足够容易让任何人理解。
做你的研究并了解你的前景
真的想一想这个。尽管这是一个难以面对的现实,但很多人还是被那些据称通过电子邮件和其他渠道提供网页设计和 SEO 服务的人发送了垃圾邮件。是什么让你与众不同? 当你提供这些类型的服务时,还有一个额外的障碍需要跨越,因为你必须预先建立信誉和可信度。
如今,很多人对网页设计和 SEO 持怀疑态度。获得信任的最简单方法是进行研究。在向潜在客户推销之前,尽可能多地了解他们的网站和业务需求。 请记住,您的服务必须与客户的业务目标相辅相成。花点时间弄清楚你是如何适应的。你在那里不是为了提供服务,而是为了支持客户的目标。
与客户建立现实感
网页设计和搜索引擎优化都需要花费很多时间;特别是搜索引擎优化。如果你的客户不知道会发生什么,他们会在你离他们想要的地方还很远的时候要求结果。 您必须预先阐明期望,并帮助您的客户了解 SEO 需要时间。你今天付出的努力明天可能不会有成果。需要长期的心态;不仅是你,还有你的客户。 确保了解结果不会在一天或一周内出现。您当然可以在一天或一周内完成很多工作,但搜索引擎不会立即注册并适应它。搜索引擎排名可以提高,但不是一蹴而就的。