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通过细节内容赢得客户的3种方法,都在这里

2020-02-02

内容营销是一种营销技术,专注于创建和分发有价值的内容以吸引和保留访客,并将这些访客转变为客户。事实证明,它非常有效,至少在您知道自己在做什么的情况下。

内容营销的优点是:

  • 这对SEO很有好处,尤其是针对长尾关键词。
  • 内容营销可以帮助吸引链接并提高您的网站在搜索结果中的权限。
  • 内容可以用作社交媒体(Facebook,Twitter,Instagram等),新闻通讯,杂志和其他媒体的燃料。

 

三种类型的内容营销

内容营销可以分为三类:

  1. 基本博客
  2. 广告格式
  3. 副产品

这三种类型基于它们所需的工作量和潜在的回报。例如:基本的博客很容易创建,而副产品则难度更大,成本更高(稍后会详细介绍)。相反,副产品可以取得巨大成功,而基本博客更难达到相同的成功水平。

1)基础博客

简单的博客是内容营销的最基本类型。企业通常会在其网站上发布有关新产品,行业趋势和技巧提示的文章。他们共享此信息以吸引游客并提高他们的最高意识(TOMA)。

这种类型的内容营销很容易产生。雇用撰稿人撰写文章或寻找内部人员,对其进行格式化,添加一些图像,您就可以开始了。这些文章的成本很低,但是成功的机会也很低。

2)广告格式

第二类内容营销基于第一种。言语是传播信息的最简单形式。那么,为什么不尝试更具创意的东西呢?还有其他传播想法的方法,可以帮助您在人群中脱颖而出。一些例子:

  • 信息图表:信息图表可能是昨天的新闻,但是如果正确执行,它们将非常强大。
  • 动画图表:寻找新鲜的东西吗?为什么不尝试动画图表。前往Jacob O'Neal的Animagraffs寻求灵感。
  • 视频:如果一张图片值一千个单词,那么视频值一千个图片。通过在视频中展示您的专业知识来吸引新客户。Moz在周五的“ 白板”中使用了此技术
  • 测验:通过测验为您的内容营销添加一些交互性。有很多工具可以帮助您创建其中之一。
  • 采访:采访您所在领域的名人可能是获得品牌知名度的好方法。

内容营销的第二种类型都是关于信息的创造性分配。它比第一种需要更多的工作,但回报会更大。

3)副产品

内容营销的最先进类型是副产品。顾名思义,副产品是扩展和/或链接到公司原始产品和服务的新产品或服务。

高端网站设计他们的目标是吸引拥有需要高质量创意作品的项目的客户,并使他们与自由设计师和开发人员保持联系。他们很难找到客户,没有营销预算,并且破产已经三个月了。那么他们做了什么?

他们决定免费赠送他们为重新设计网站而创建的所有多余照片……免费!他们在名为unsplash.com的域上进行了此操作如今,unsplash是最大的免费股票摄影网站之一。更重要的是; 这个副项目产生了机组人员收入的40%以上。

这种内容营销技术背后的技术很简单:赠送一些有价值的东西以出售相关的东西(引用Brian Clark的话)。库存照片是Crew的目标受众所需要的。它帮助他们树立了品牌知名度并吸引了新客户。

还有许多其他企业正在使用内容营销策略。例如:dmlights,一家照明网上商店,创建了一个3D Homeplanner,访客可以在其中设计梦想中的家(当然可以使用网上商店的灯具)。还是创建了一个名为Pablo的工具,该工具自动为社交媒体生成图像的Buffer 呢?

价值创造是副项目的核心。正如Crew的创始人Mikael所说:

您可能多次使用优质产品,而不是多次阅读优质博客文章。这种重复的用途使副产品变得如此有价值。

这些副项目大多数都需要大量时间和金钱。但是,在品牌知名度和客户获取方面,他们可以取得惊人的成绩。

 

结论

  • 内容营销不仅仅是简单地发布文章。
  • 不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里-混合使用不同类型的内容营销。
  • 对于副产品:请尝试在核心产品/服务与目标受众的其他未满足需求之间找到联系。

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