通过细节内容赢得客户的3种方法,都在这里
2020-02-02
内容营销是一种营销技术,专注于创建和分发有价值的内容以吸引和保留访客,并将这些访客转变为客户。事实证明,它非常有效,至少在您知道自己在做什么的情况下。
内容营销的优点是:
内容营销可以分为三类:
这三种类型基于它们所需的工作量和潜在的回报。例如:基本的博客很容易创建,而副产品则难度更大,成本更高(稍后会详细介绍)。相反,副产品可以取得巨大成功,而基本博客更难达到相同的成功水平。
简单的博客是内容营销的最基本类型。企业通常会在其网站上发布有关新产品,行业趋势和技巧提示的文章。他们共享此信息以吸引游客并提高他们的最高意识(TOMA)。
这种类型的内容营销很容易产生。雇用撰稿人撰写文章或寻找内部人员,对其进行格式化,添加一些图像,您就可以开始了。这些文章的成本很低,但是成功的机会也很低。
第二类内容营销基于第一种。言语是传播信息的最简单形式。那么,为什么不尝试更具创意的东西呢?还有其他传播想法的方法,可以帮助您在人群中脱颖而出。一些例子:
内容营销的第二种类型都是关于信息的创造性分配。它比第一种需要更多的工作,但回报会更大。
内容营销的最先进类型是副产品。顾名思义,副产品是扩展和/或链接到公司原始产品和服务的新产品或服务。
高端网站设计;他们的目标是吸引拥有需要高质量创意作品的项目的客户,并使他们与自由设计师和开发人员保持联系。他们很难找到客户,没有营销预算,并且破产已经三个月了。那么他们做了什么?
他们决定免费赠送他们为重新设计网站而创建的所有多余照片……免费!他们在名为unsplash.com的域上进行了此操作。如今,unsplash是最大的免费股票摄影网站之一。更重要的是; 这个副项目产生了机组人员收入的40%以上。
这种内容营销技术背后的技术很简单:赠送一些有价值的东西以出售相关的东西(引用Brian Clark的话)。库存照片是Crew的目标受众所需要的。它帮助他们树立了品牌知名度并吸引了新客户。
还有许多其他企业正在使用内容营销策略。例如:dmlights,一家照明网上商店,创建了一个3D Homeplanner,访客可以在其中设计梦想中的家(当然可以使用网上商店的灯具)。还是创建了一个名为Pablo的工具,该工具自动为社交媒体生成图像的Buffer 呢?
价值创造是副项目的核心。正如Crew的创始人Mikael所说:
您可能多次使用优质产品,而不是多次阅读优质博客文章。这种重复的用途使副产品变得如此有价值。
这些副项目大多数都需要大量时间和金钱。但是,在品牌知名度和客户获取方面,他们可以取得惊人的成绩。
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