工业领域的数字营销已经超越了入站营销和全渠道营销。随着2020年对经济的严重破坏，许多公司专注于对数字营销的投资，以确保其在2021年及以后的成功。由于B2B销售流程的数字化，许多B2B工业公司正在投资特定的营销趋势，以利用后COVID经济中的增长。
这些预测的结果是，许多公司都在数字营销方面进行投资，从而导致在线竞争加剧。借助可促进在线销售的选项，许多B2B决策者对无需亲自见面即可做出大预算决策的想法感到满意。
工业（B2B）和消费者（B2C）营销策略非常不同。消费者行销的销售周期要短得多，并且不需要像B2B购买团队那样的培育或接触点。由于涉及的B2B产品和服务的复杂性，一种工业营销策略需要一种成功的特定方法。
让我们看一下成功的工业营销策略的五个主要支柱：
1.定义您的品牌和品牌声音
福布斯提供了一个清晰的品牌定义：“您的“品牌”是您的潜在客户在听到您的品牌名称时所想到的……您的品牌名称客观存在；人们可以看到它。它是固定的。但是您的品牌只存在于一个人的头脑中。”
大多数老牌公司已经有一个品牌。这就是您在竞争中脱颖而出的方式。没有品牌，您可能会迷失在与您类似的公司海洋中，并限制您的增长潜力。品牌推广应该在您的企业中建立信任和信誉，使客户有理由记住，建立联系并与您的组织建立联系。
品牌之声可以帮助您的公司与您想要联系的人进行沟通。B2B营销中的品牌声音可能是一个挑战。要给一家工业公司一个不影响销售或光顾的，能够与潜在客户交流的品牌声音是不容易的。 幸运的是，有很多指南可以帮助您完善品牌声望。
2.用于潜在客户产生和销售的网站设计
在HubSpot的《营销状况报告》中的3,400位全球营销人员中，大多数人认为潜在客户是他们的重中之重。尽管您可以投资购买最新的martech软件，但如果您的网站未设置为潜在客户生成和销售，那么它并不能帮助您实现目标。
创建一个专门用于潜在客户生成和销售的网站是一项投资，它将在未来几年内带来红利-这是您公司独有的潜在客户生成工具。虽然还有其他选择，包括带有销售登陆页面的付费广告，从第三方来源获得潜在客户的付款或社交媒体广告，但是当您的广告预算用尽时，所有这些选项都将关闭。使用网站销售线索生成系统，您的销售线索来源可以继续运行，无论有无广告。
3.选择数字营销策略
数字营销将为您的网站吸引前景，但并非每一种策略都值得投资。在数字空间中，入站营销可以包括搜索引擎优化，付费广告（PPC和重新定位），内容营销，数字PR和社交媒体营销。
如果您不确定从哪里开始，请从数字营销计划模板开始。在模板中组织计划将确保您不会错过任何事情。有了模板后，请咨询行业专家，让他们帮助您确定适合企业的最佳数字营销策略。
4.对话内容
对话式内容不是一个新的营销概念，但是许多B2B公司将其误认为是销售语言并呼吁采取行动。
在确定开始对话所用的格式和工具之前，请仔细阅读其内容。您的销售团队可以帮助您从潜在客户中找出最常见的初始问题，从而为内容团队提供优先主题列表。接下来，您需要考虑这些对话启动器在您网站上的位置。您可以从分析工具开始，确定网站上最受欢迎的页面。一旦您掌握了几条策略线索，就可以进一步制定策略。如果不起作用，请退后一步，然后重试。
数字营销的成功并非源于100％的时间正确无误。它来自周到的计划，测量和调整，以改善结果。
5.测量
营销是不断发展的动力，但是如果您没有衡量正确的KPI，您将不会知道什么是有效的，什么是无效的。当营销人员谈论度量时，您会听到很多首字母缩写词。以下是一些定义：
1.KPI-关键绩效指标
2.投资回报率-投资回报率
3.CPL-每潜在客户成本
设置正确的KPI是任何数字营销计划的关键部分。与制定了每月或每季度衡量计划的营销团队或代理商合作。
随着B2B销售流程的不断发展，为您的工业公司投资数字营销工作的需求将会增长。本文讨论的主题旨在为您的营销工作提供指导：
1.定义您的品牌和品牌声音
2.设计您的网站以产生潜在客户
3.选择数字营销策略
4.创建对话内容
5.用数据衡量您的努力
随着更长的销售周期和复杂的产品，您将需要一个经过深思熟虑的数字战略。本文概述的五管齐下的方法为您的工业营销策略奠定了坚实的基础。
