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查看详情如何定义您的B2B网站KPI
作为营销人员,我们着迷于有效的方法,无效的方法以及在何处可以获得更多价值。因此,我们非常想谈论关键绩效指标(KPI)。
当谈到您的B2B网站时,您可以跟踪,分析和报告的KPI太多。但是,许多数据可能无关紧要。在本文中,我们将介绍如何确定在浏览网站时应注意的关键指标。
您的B2B网站的主要目标是什么?
无论您是开始一个新的B2B网站设计项目,刚刚启动一个新网站,还是正在评估您现有的网站,最好都退后一步,看看您网站的目标。它应该做的主要事情是什么?
1.建立品牌知名度
2.充当信誉建设者
3.产生新的客户线索
4.为客户提供资源
尽管您的网站可以完成上述所有操作,但您应该选择主要目标,以便能够确定它是否有效并与您的总体业务策略保持一致。
选择清晰,可衡量的KPI
当通过不定义清晰,可衡量的KPI来衡量绩效时,营销人员往往会失败。例如,不断增长的网站访问量是评估品牌知名度的良好KPI,但更好的是,自然搜索流量每年同比增长10%则更易于跟踪和报告。明确具体目标。
要考虑的常见KPI
使用所有可用数据,很容易不堪重负或“陷入困境”。以下是评估B2B网站时要考虑的一些常见,有用的KPI。
1.网站流量:自然搜索,付费搜索,新访问者与回访
2.参与度:网站平均停留时间,浏览的页面数
3.转换:完成网站表格,电话号码点击,内容报价下载,电子邮件点击,求职者
4.内容:登陆页面访问,退出页面,浏览页面
5.渠道归因:社交来源的访问,合作伙伴网站的访问,付费目录的访问,评论网站的访问
无论选择哪种效果指标,都应与您的网站目标紧密相关。例如,最接近潜在客户的KPI是已完成表格的数量。另外,写下它们或记录下来。然后,您可以参考并跟踪进度。
挑选一些并定期跟踪/分析
选择KPI并不意味着选择所有可用选项。最好选择4至5个KPI,并专注于这些KPI。确保已对KPI进行了跟踪。设置KPI后,请定期分析指标。对于许多B2B网站经理来说,每月间隔可以很好地工作,因为他们提供了4周的数据,可以与上个月或去年同月的表现进行比较。但是,时间间隔将取决于您为总体目标设置的时间表。
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