也许我们所需要的只是回到“正常”年份，无论是什么年份。我们希望所有阅读此书的人都希望在新的一年中从B2B网站和数字营销计划中获得更多收益。
过去一年中，从传统销售向几乎全虚拟的数字营销体验的转变，已经给那些未能采用现代营销实践的公司敲响了警钟。但是，一直保持创新步伐的B2B营销人员现在处于令人羡慕的位置，可以通过先进的数字营销工具和卓越的技术胜过其同行和竞争对手。
无论您在这个连续体上处于什么位置，我们今年的建议都是：不要被闪亮的物体所困扰，确保您已经掌握了基本知识，并务实地尝试新的举措以适应当前的气候。并且确保您的网站主页对您和您的销售人员都有效，而不是不利于您。
这是一个入门清单：
1.确保潜在客户在您的网站上看到的第一件事是明确的定位声明，并告诉您更多有关如何在他们向下滚动页面时如何帮助他们的故事。
2.定义理想的客户资料（ICP）（如果尚未定义）。您的ICP也会通知您的定位声明。不要过度执行此步骤，但不要完全跳过它。
3.工程师和技术买家渴望在与销售人员交谈之前可以找到自己的在线信息。向您的销售团队询问他们最常听到的问题，并在您的网站内容中轻松找到这些答案。
4.投资撰写高质量的案例研究，这使潜在客户获得信任和信心，您已经解决了类似的复杂问题，并将能够帮助他们解决其独特情况带来的任何问题。
5.投资SEO。即使您是销售驱动型的，而且还没有在线产生高质量的潜在客户，您的竞争对手也可能是。工业SEO是独特的; 确保只吸引您最关心的流量（职位，行业）。
