关于我们页面成功文案方向的 10 个技巧

2011-10-10 营销型网站专题

商业网站的“关于我们”页面是购买决策拼图中的关键部分。这个描述公司的页面是潜在客户回答他们最后几个问题的地方。这些问题将包括；我可以信任这家公司吗？而且，人们会想知道他们是否可以与品牌相关联，以及该公司在其领域是否有任何信誉。

公司历史可以实现其中一些目标。然而，品牌发展的故事只是“关于我们”页面上应该包含的内容之一。同样重要的是，您不要忽视反驳异议和出售业务的必要性。

因此，如果您一直在考虑如何编写网站的“关于我们”页面，请继续阅读。这里有十个技巧可帮助您开发有效的“关于我们”页面。

为您的目标受众写作

关于我们页面需要与目标受众产生共鸣。因此，当您编写内容时，请编写以便您的客户能够与之相关。例如，如果您的产品或服务面向年轻受众，请使用这些人会使用的相同类型的语言。并避免过于正式和干燥。关于页面需要包含回答人们关于品牌问题的事实。但是，它仍然必须是令人愉快的阅读并且与目标受众相关。

考虑折叠

无需滚动即可看到的网站部分称为首屏。而且，页面的这一部分将是人们阅读的第一件事。因此，最好汇总所有重要信息。然后，您可以在页面下方进一步展开相关点。折叠上方的简短介绍部分将鼓励人们进一步探索该页面。而且，它可能会立即回答一些人的问题。要记住的关键点是人们不应该去寻找能够说服他们购买的信息。

避免过度炒作

您将希望在“关于我们”页面上出售您的业务。但是，最好坚持事实，避免过度炒作您的公司和产品。事实上，您的硬销售将出现在您的主页和产品页面上。因此，您无需在“关于我们”页面上重复相同的内容。如果您在“关于我们”页面上过于咄咄逼人，人们就不会相信您所说的话。因此，请使用统计数据来证明您的观点并强化销售页面上的信息。例如，您公司实现的年度增长百分比将证明您的业务取得成功。客户统计数据也很有帮助。例如，声明 95% 的客户说他们使用您的产品省了钱，可以在您的产品页面上支持省钱的主张。

激发客户信任

如果您希望用户进入下一阶段，您需要获得他们的信任。而且，您的网站可能是潜在客户对您品牌的唯一体验。因此，“关于我们”页面必须展示为什么潜在买家可以信任您的公司。您的“关于我们”页面相当于销售演示文稿。而且，如果您与潜在客户面对面，获得他们的信任与解释您的产品的好处一样重要。因此，最好在关于页面上确认您的实际地址和联系方式。并解释您在您所在行业的专业知识和业绩记录。

解释您独特的销售主张

每个企业都需要一个独特的销售主张。因此，请确保在“关于我们”页面上说明您的公司与竞争对手的不同之处。对于某些企业而言，识别 USP 乍一看似乎具有挑战性。但是，您确实需要一些东西来将您的产品与竞争对手的产品区分开来。因此，如果您销售几乎相同的产品，您可能需要考虑 USP 的客户服务方面。例如，免费或次日送达，或者退款保证可能是差异化因素。

讲述你的故事

您的品牌历史将是您的“关于我们”页面的重要组成部分。但是，最好保持相对简短的记录，并关注品牌故事中能强化品牌信息的方面。创建一个关于你的公司如何发展的时间表会让人们感兴趣。但是，您网站的访问者不会阅读过长的内容。因此，如前所述，请坚持相关事实。并解释您的产品的质量、客户服务和其他积极方面如何推动您的业务增长。

展现品牌人性化的一面

关于我们页面也是展示品牌背后有真实人物的机会。而且，由于人们与他人的联系和信任程度高于他们对公司的信任度，因此“关于我们”页面的这一方面是与客户建立信任的另一个关键部分。因此，请使用“关于”页面介绍您团队的主要成员。并且，也许，让访问您的网站的访问者窥视您的业务幕后。

解释您的品牌价值

人们倾向于购买与自己价值观一致的品牌。而且，在某些领域，公司所代表的东西与其销售的产品一样重要。因此，请使用“关于我们”页面向客户解释是什么驱动了您的品牌，并解释了您的原则和价值观。例如，假设您将一部分利润捐赠给慈善事业。在这种情况下，这是一个重要的事实。而且，如果您的企业努力实现可持续发展，那也可能会引起一些受众的共鸣。

使“关于我们”页面可扫描

从上面可以看出，可能有很多内容可以进入“关于我们”页面。但是，描述您的业务的页面必须是可扫描的，就像您网站上的任何其他页面一样。事实上，有些人会访问“关于我们”页面来回答一个问题。因此，请避免将您的品牌故事变成长篇大论。相反，用副标题分解文本并使用项目符号点使文本更易于浏览。

不要让你的关于页面成为死胡同

那么，有人阅读了您的“关于”页面，并且喜欢他们所看到的内容？他们接下来要去哪里？好吧，如果您不指示人们进入下一阶段，他们可能会退出您的网站，而不是联系您或购买产品。因此，关于页面需要号召性用语（CTA），引导他们下一步。而且，CTA 必须具有说服力，并从页面上的其余内容中脱颖而出。因此，请使用大胆的号召性用语，号召人们访问您的在线商店、索取报价或订阅时事通讯。并将您的 CTA 放置在页面上人们将与您的内容互动的战略点上。例如，在折叠上方和页面底部。

结论

关于页面为品牌提供了让客户了解他们的机会。所以，讲述你的品牌故事，但要保持它的趣味性。解释是什么让您的业务与众不同，而又不诉诸于过度销售。让您的品牌的个性和价值体现在您的内容中。请记住，关于页面的主要目标是让人们喜欢和信任您的品牌。

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