B2B内容营销的组织目标

作为一家公司,为您的内容营销计划设定目标对于确保您的努力有效且一致至关重要。它们应该是可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART)。

B2B 内容营销的组织目标的一些示例包括:
提高目标受众的品牌知名度
从内容中产生潜在客户和销售
将公司定位为行业的思想领袖
通过自然搜索增加网络流量
通过社交媒体吸引当前和潜在客户
电子邮件订阅者增加
提高客户保留率
推动收入增长


什么是 B2B 内容营销?

让我们来看看 B2B 内容营销的一些趋势、成功和挑战。它是一种生成和传递有价值、相关且一致的信息的做法,以吸引和留住选定的受众——目标是创造有利可图的消费者行为。

B2B 品牌的最佳内容类型

B2B 公司可以使用各种不同的格式来接触和吸引他们的目标受众,包括博客文章和文章。B2B 公司可以利用其他几种形式与目标受众联系和互动,包括:
电子书和白皮书
实例探究
网络研讨会和网络广播
信息图表
视频
播客
幻灯片共享
操作指南和教程
模板和清单
研究报告


在制作内容时,考虑最适合主题和观众需求的格式至关重要。不同类型的内容在买家旅程的不同阶段表现不同,因此您需要一系列内容来覆盖您的所有基础。

如何创建自己的 B2B 内容营销策略

要创建自己的 B2B 内容营销策略,您必须:
定义你的目标和目的
确定您的目标受众
研究你的竞争对手
创建内容日历
确定您将创建的内容类型
宣传您的内容
分析和优化您的结果
当消费者了解品牌时,B2B 营销会更成功。创建和分发有价值、相关且一致的内容可以帮助您吸引和留住明确定义的受众,并推动有利可图的消费者行动。

为 B2B 创建特定的活动目标

B2B 内容营销活动的一些 SMART 目标示例包括:
在 X 日期之前将目标受众中的品牌知名度提高 X%
在 X 日期之前生成 X 个潜在客户和内容销售
通过在 X 日期发布 X 条内容,将公司定位为行业的思想领袖
到 X 日期将来自自然搜索的网络流量增加 X%
在 X 日期之前通过 X% 的社交媒体吸引当前和潜在客户
在 X 日期之前将电子邮件订阅者增加 X%
在 X 日期之前将客户保留率提高 X%
到 X 日期推动收入增长 X%
在 X 日期发布的每条内容实现 X 次社交媒体分享
获取X日期前发表在高权威刊物上的X条内容
定义您的理想客户(用户)资料
目标受众是公司希望通过其营销活动吸引的任何人群。要制作吸引目标受众的内容,您必须首先确定他们是谁。

为此,您需要弄清楚您的买家角色是谁以及他们的样子。这涉及定义和研究您的理想客户,以便您更好地了解他们的要求、愿望和痛点。

制作特别直接吸引目标受众的内容比以往任何时候都容易。

研究

在您开发将帮助您实现目标的内容之前,您必须首先了解已有的内容。花一些时间研究您的竞争对手并观察他们制作的内容类型。

这将为您提供对您所在行业感兴趣的主题以及正在蓬勃发展的材料种类的体面指示。它还将帮助您确定您可以利用自己的内容利用的任何市场短缺。

分析竞争对手

一旦您对竞争有了很好的了解,就该开始分析他们的内容了。您应该寻找一些不同的东西,包括:
他们涵盖的主题
他们使用的格式
他们写作的语气和风格
它们多久出版一次
他们在哪里宣传他们的内容
他们正在取得的成果
通过花时间了解什么对您的竞争对手有效,您可以为自己的业务制定更有效的内容策略。

决定购买旅程阶段内容类型

第二步是弄清楚在购买者旅程的每个阶段哪种内容最成功。不同种类的材料在不同阶段效果更好,因此手头有各种材料至关重要。

与 SEO 策略保持一致

您的内容营销策略应与您的 SEO 策略保持一致,以确保您的内容在正确的时间到达正确的人。
一些对 SEO 友好的内容示例包括:
博客文章
文章
操作指南
技巧和窍门
视频
信息图表
实例探究
产品评论
找到合适的 CMS 管理工具


既然您知道需要制作什么样的材料,那么是时候寻找理想的工具来帮助您有效地管理您的内容了。CMS 或内容管理系统将允许您管理和存储您的信息以及衡量其成功与否。

有许多不同的 CMS 选项可用,因此请务必选择满足您特定需求的一种。

促进分发

最后一步是宣传和分发您的内容,以使其接触到您的目标受众。有许多不同的方法可以做到这一点,包括:
社交媒体
电子邮件营销
付费广告
内容联合
公关和媒体宣传
通过跨各种渠道宣传您的内容,您将能够接触到更多的受众并实现您的内容营销目标。

分析结果并根据性能进行迭代

发布内容后,跟踪其性能并根据需要进行调整至关重要。通过分析您的努力成果,您可以找出哪些工作做得好,哪些需要改进。

这将帮助您不断 改进您的内容营销策略,并随着时间的推移产生更好的结果。

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