很多企业负责人都会说一句“官网没什么用”，但真要问清楚，问题往往不在官网，而在过去的经历和判断方式上。
很多客户第一次跟我们聊官网的时候，都会先说一句类似的话。
“我们之前也做过官网，说实话，没啥用。”
这句话一出来，其实信息量很大。
但它并不是在否定官网，而是在否定上一次的结果。
你仔细听，会发现后面往往会跟一句补充。
比如：“当时也花了钱，但基本没带来什么东西。”
或者：“就是做完了，放在那里，也不知道干嘛。”
这类客户，心里其实已经有结论了：
官网这件事，风险很高，但又不甘心彻底放弃。
所以他才会用一句“没用”，把话先挡在外面。
不是拒绝你，而是在保护自己不要再踩一次坑。
我们在派迪科技接触过很多这样的客户。
他们往往不是不重视品牌，也不是不愿意投入，
而是已经被一次“看起来很完整，但用不起来”的官网消耗过信心。
有一个客户跟我们说过一句很实在的话：
“我不是不想做，是不想再做一个‘看着挺好，但用不上’的东西。”
这句话，其实点中了关键。
问题从来不在于官网有没有用，而在于——
你做的这个官网，到底是给谁用的。
很多之前失败的官网，回头看都会发现一个共性。
页面不少，内容也挺全，
但没有一个明确的使用场景。
销售不知道什么时候该用它，
客户也不知道该从哪一步开始看。
久而久之，它就只能躺在那里，证明“我们也有官网”。
所以当一个老板跟你说“官网没用”的时候，
真正的意思往往是：
“我不想再做一个没人用的网站。”
如果你听懂了这句话，
后面的沟通，其实就已经成功了一半。
因为你接下来要做的，不是说服他“官网有多重要”，
而是帮他确认一件事：
这一次，能不能做一个真正会被用起来的。
