一个成熟客户，反而会问这些问题
项目聊得多了，其实很容易分辨客户是不是“成熟型”的。并不是公司规模大不大，也不是预算高不高，而是他在第一次沟通时，问的到底是什么问题。
有些客户一上来就盯着价格、工期、做几页，看起来很干脆，但聊到后面往往会不断推翻决定。相反，真正成熟的客户，第一轮反而不会急着问钱，而是会问：这个网站你们一般是怎么规划的？哪些地方如果现在不想清楚，后面一定会出问题？
我们遇到过不少这样的客户，他们会关心项目过程里的细节。比如需求如果中途变了怎么办，内容谁来维护，网站上线后你们还会不会管。这些问题听着不“性感”，但都是长期合作里最容易踩坑的地方。
成熟客户还有一个明显特点，就是不太执着于某个具体方案。他们更在意的是逻辑：为什么要这样做，而不是那样做；这个选择对半年后、一年后有没有影响。网站对他们来说不是一次性交付，而是业务的一部分。
所以在派迪科技，和这类客户沟通反而是最顺的。不是因为他们要求低，而是因为大家讨论的是同一件事：这个网站放到真实业务里，能不能跑得通。方案可以调整，但判断标准是稳定的。
能把问题问对，本身就是一种经验。
很多合作最后能做得很顺，不是因为一开始就想得多完美，而是双方在最早阶段，就站在同一个视角看网站这件事。这样的网站，往往不需要反复重来，也更容易长期用下去。
