通过内容赢得客户的3种方法

内容营销是一种营销技术,专注于创建和分发有价值的内容以吸引和留住访客,并将这些访客转变为客户。事实证明,它非常有效,至少如果您知道自己在做什么。

内容营销的优点是:

  • 这对SEO很有用,尤其是针对长尾关键词。
  • 内容营销可以帮助吸引链接并提高您的网站在搜索结果中的权限。
  • 内容可以用作社交媒体(Facebook,Twitter,Instagram等),新闻通讯,杂志和其他媒体的燃料。

 

三种类型的内容营销

内容营销可以分为三类:

  1. 基本博客
  2. 广告格式
  3. 副产品

这三种类型基于它们所需的工作量和潜在的回报。例如:基本的博客很容易创建,而副产品则难度更大,成本更高(稍后会详细介绍)。相反,副产品可以取得巨大成功,而基本博客更难达到相同的成功水平。

1)基础博客

简单的博客是内容营销的最基本类型。企业通常会在其网站上发布有关新产品,行业趋势和技巧提示的文章。他们共享此信息以吸引游客并提高他们的首要意识(TOMA)。

这种类型的内容营销很容易产生。雇用撰稿人撰写文章或寻找内部人员,对其进行格式化,添加一些图像,即可开始工作。这些文章的成本很低,但是成功的机会也很低。

2)广告格式

第二类内容营销基于前列种。言语是传播信息的最简单形式。那么,为什么不尝试一些更有创意的东西呢?还有其他传播想法的方法,可以帮助您在人群中脱颖而出。一些例子:

  • 信息图表:信息图表可能是昨天的新闻,但是如果正确执行,它们将非常强大。
  • 动画图表:寻找新鲜的东西吗?为什么不尝试动画图表。前往Jacob O'Neal的Animagraffs寻求灵感。
  • 视频:如果一张图片值一千个单词,那么视频值一千个图片。通过在视频中展示您的专业知识来吸引新客户。Moz在周五白板中使用了此技术
  • 测验:通过测验为您的内容营销添加一些交互性。有很多工具可以帮助您创建其中之一。
  • 访谈:采访您所在领域的名人可能是获得品牌额外知名度的好方法。

内容营销的第二种类型是关于信息的创造性分配。它比前列种需要更多的工作,但回报会更大。

3)副产品

内容营销的最先进类型是副产品。顾名思义,副产品是扩展和/或链接到公司原始产品和服务的新产品或服务。

以船员为例;他们的目标是吸引拥有需要高质量创意作品的项目的客户,并使他们与自由设计师和开发人员保持联系。他们很难找到客户,没有营销预算,而且破产已经三个月了。那么他们做了什么?

他们决定免费赠送他们为重新设计网站而创建的所有多余库存照片……免费!他们在名为unsplash.com的域上进行了此操作如今,unsplash是免费股票摄影的最大网站之一。更重要的是; 这个副项目产生了船员收入的40%以上。

这种内容营销技术背后的技术很简单:赠送一些有价值的东西以出售相关的东西(引自Brian Clark的话)。库存照片是Crew的目标受众所需要的。它帮助他们树立了品牌知名度并吸引了新客户。

还有许多其他企业正在使用内容营销策略。例如:dmlights,一家照明网上商店,创建了一个3D Homeplanner,访客可以在其中设计梦想中的家(当然也可以使用网上商店的灯具)。还是创建了一个名为Pablo的工具,该工具自动为社交媒体生成图像的Buffer 呢?

价值创造是副项目的核心。正如Crew的创始人Mikael所说:

您可能会多次使用优质产品,而不是多次阅读优质博客文章。这种重复的用途使副产品变得如此有价值。

这些副项目大多数都需要大量的时间和金钱。但是,在品牌知名度和客户获取方面,他们可以取得惊人的成绩。

 

结论

  • 优秀网站设计销不仅仅是简单地发布文章。
  • 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里-混合使用不同类型的内容营销。
  • 对于副产品:尝试在核心产品/服务与目标受众的其他未满足需求之间找到联系。

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