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事实:您是可替换的,对此您只能做两件事

2020-02-01

假设某企业的共同所有人对网站的创建一无所知(除了需要一个网站之外)。

他们需要一个网站,向潜在客户提供他们所需的有关精品店的所有信息,并且还包括一个电子商务部分。理想情况下,如果您愿意,他们希望该项目尽快完成,而不是稍后完成。

这些企业主将考虑本文的前四个读者提供的产品。

 

您当然是四个之一...

您创建网站。您拥有丰富的经验,并且知道您将能够准确交付企业所有者的需求。您要收取公道的价格-充分重视您的劳动和经验的价格-并始终提供符合规格的最终产品。

您旁边的阅读器会创建一个满足所有业主要求的网站-但收费一半下一排读者将在您的处理时间的一半时间内创建一个网站(也满足基本要求)你们三个人之前走过的人,在一个网站上可以更快地完成交易,并以更低的价格出售 -是的-仍然可以满足业主的所有要求。

 

谁的工作更好?

假设您有很强的直觉,您的竞争对手正在偷工减料。你在非常确定价格和周转计划,他们已经得到了有到位欠佳的做法。他们竭尽全力优化搜索网站。他们对自己创建的网站没有策略。或者他们只是(糟糕)糟糕的通用设计。

您可以通过指出所有最好的方法来尝试确保精品店所有者的业务您可能会强调自己多年的经验。您可以一次又一次地告诉您的潜在客户,您可以创建出色的网站。最好的网站。当然,比起他们正在考虑的所有其他设计师的网站要好,当然,您确实没有确定确切的方法来确定他们正在考虑的人或竞争对手的最终产品是什么样的。

不幸的是,您的竞争对手可能正在做同样的事情。

而且您的潜在客户不知道该相信谁。但是无所谓。他们需要完成这项工作。他们选择价格最低,周转速度最快的设计师,因为对他们来说,所有竞争对手的经验和最终选址都是一样的。

 

您应该如何使自己脱颖而出?!

如果您无法做到更便宜或更便宜,那么等等。许多。客户不明白为什么您的技术或做法比其他公司的要好,在如此拥挤的领域中您应该如何脱颖而出?

我看到两个让自己与众不同的重大机会:

选项1:找到适当位置并深入挖掘。喜欢,真的很深

这就是将您的客户归零的全部。

也许它是在制定策略并为服务于木柴比萨的食品卡车制作网站。也许是口腔外科的办公室。也许是加利福尼亚的波西米亚风精品店和时装设计师。总承包商。小学。兽医。

无论是什么,找到您的利基。 缩小范围。然后将其缩小一些。了解颌面外科手术的所有来龙去脉,或者了解波西米亚风精品店试图传达的确切信息。调整您的语气,销售范围和产品以适应该细分市场。接触贸易团体。会议。专业网络。

专注于特定的利基市场并不意味着您将自己与其他客户隔离开来。相反,它是一种与特定购买者子集建立更牢固联系的方法。这种联系可以使您在客户眼中超越竞争对手。

选择2:发挥差异,而不仅仅是优势

这是关于专注于您的事情。

当您提供最终产品时,就像我们的网页设计师一样,您将可替换。世界各地的人们都可以创建网站。众多的竞争对手可以在价格,效率或其他商品化方法上击败您。

您的竞争对手无法击败您的一件事就是您。只有是你。

我知道听起来很俗气,但这是真的。有些东西会让成为,而不是别人。某些因素会使您的团队成为的团队,而不是其他任何团队。有一些品质吸引了别人的注意力并激起了他们的兴趣- 哦,这是不同的

杭州网站建设 你独占他们找到独特的差异点,对其进行探索,强调,巩固。当您关注使自己与众不同的因素时,不仅是使自己的技能强或过程稳定的因素,您也会脱颖而出。

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