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企业做营销型网站的重要性

2020-03-14

营销型网站是对营销型网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

营销型网站重要性之一:
吸引有效目标访客能有效吸引目标访客的网站应具备两个价值:
一个是常规价值。所谓常规价值就是网站的访客是 GS 的员工、已有的客户以及已有的合作伙伴,这类访客群体的价值在于让已知企业的访客来访问我们的网站,了解企业经营活动的具体内容。
另一个是营销价值。营销价值体现为访客是意向客户,通过陌生意向客户的访问,让这些陌生客户通过网站上对企业经营内容的翔实介绍产生对企业的认同感,进而利用网站上公布的联络方法,主动与企业取得联络,洽谈生意。要成为营销型网站,首先我们要了解一个问题,就是企业的网站是做给谁看的。这个问题并不难回答,网站就是做给访客看的,那谁是
网站的访客呢?谁又会是网站的有效访客呢?

先来看看访客大概有哪些人群组成:

1、GS 内部员工
每家企业的内部员工都会不定期去浏览一下自己企业的网站,查看各种动态。
2、同行从业人员/竞争对手
按照一般规律,企业的竞争对手比企业自身更会关注企业的网站,因为处在同行竞争序列,同行了解竞争对手的渠道之一就是访问竞争对手的网站。
3、客户或合作伙伴
企业经营过程中会通过名片、展会等形式推广自己的网址,已经与企业产生合作关系的客户或合作伙伴,也会通过已知的网站域名或者搜索引擎访问企业的网站,以了解企业的经营活动状况。
4、意向客户
展示还未与企业合作,但对企业经营的业务有需求的意向客户,这一类可贺或许通过搜索,或许通过其他第三方推荐介绍,在企业未知的状态下,先来访问企业的网站。大部分的企业网站,访客大概包括以上四类群体,在这四类群体中,最有价值的访问群体是客户或意向客户。一个真正具有营销力的网站,不在于自身所访问的次数和同行来访问的次数,而在与客户或意向客户的来访次数,在于客户或意向客户来访后,通过网站的详细业务介绍,提供更好的线上服务,促进和帮助企业经营业务的成交。所以,我们要明确一个目的:网站是做给我们的目标客户看到,一个网站是否具有营销力,首先就要看来自目标客户的流量有多少,如果目标客户的流量足够大的话,那么再加上网站本身具有较能吸引目标客户的内容,那么久可以有效地促进这些目标客户进行转化成交。

营销型网站重要性之二:
带来源源不断的客源企业网站挂在互联网上,来访问网站的除了人以外,另外还有一类非人类,这些非人类指的是搜索引擎的蜘蛛爬虫,这些搜索引擎的蜘蛛爬虫是一种职能程序,这些程序会在企业不知情的情况下,自动访问各种网站记录各个网站的内容,并把所记录的内容存储到搜索引擎数据库中,记录的同时还会对网站的内容进行分析,分析该网站属于哪个企业,经营何种业务。网民在搜索引擎中搜索企业的名称或者是业务关键词的时候,该网站就会被现实在搜索结果中,从而引导网民到访这个网站。在通常情况下,访客很少会去记忆企业由数字或字母组成的域名,很少直接通过输入域名进入某个网站,访客想打开某个网站时,常用的方法是记住这个企业名称,在搜索引擎结果页中找到显示的网站标题和相应内容描述,进而访问他们想看的网站。一个有营销力的网站,一定是搜索引擎的蜘蛛爬虫也是喜欢的网站,网站一定要符合搜索引擎蜘蛛爬虫的规律,让网站内容有效地被爬虫抓取并帮助爬虫有效地归类网站内容,从而让目标访客通过搜索引擎搜索时较为容易地在搜索结果中找到。访客在搜索引擎中搜索企业的名称能找到该企业的网站,这只是完成了最基础的一步,毕竟企业名称都具有唯一性的特性,更为重要的是访客通过搜索你的业务关键词,并非企业名称关键词,同样也能找到你的网站,让访客在不知道企业名称的情况下,依然可以到访你的网站,了解他们想要获取的业务内容,这一类型访客的价值是非常大的。所以,网站还需要做给搜索引擎的爬虫看,通过爬虫来获取更多目标访客的访问,这样的话,网站的营销价值才能得到最大化的展现。

营销型网站重要性之三:
产生最大转化效果网络营销中有许多推广方法,比如搜索引擎营销、邮件营销、第三方平台推广、微博营销、网络广告投放、视频营销、移动互联网营销等,这些推广活动的最终目的都是为了找到企业的目标客户,把目标客户的流量吸引到网站来,通过网站获取访客联络方式实现成交。搜索引擎营销是指在百度、谷歌等搜索引擎上展示网址链接,目的是让目标客户看到网址链接后点击到达网站;邮件营销是策划一系列的邮件,收集好目标客户的邮件地址,在集中发送的邮件中是不太可能放上全部的信息内容的,邮件的目的只是吸引或打动访客,最终还是需要目标客户收到邮件后点击邮件中的链接,回到企业的网站上详细了解;第三方平台推广实质在第三方平台上放置的所有内容,其目的也是为了在第三方平台上展示,通过展示吸引目标客户点击至企业网站详细了解,但只是比较难实现随心所欲地放置内容的;微博营销,微博只能发布 140 个字以内的内容,同样需要在微博中加上网址链接,吸引目标客户点击链接后到网站上去详细了解;网络广告投放,指设置图片广告的内容吸引目标客户点击,点击后同样也是让访客回到网站来;以网站作为网络营销的转化核心,围绕网站去做相关的网站推广活动,让网站成为整个网络营销活动的转化中心,通过推广带来的流量在网站上实现
转化。

如果要建一个有营销力、有转化作用的营销型网站,就要站在企业整体网络营销推广的高度,考虑好企业的营销推广方式与网站的结合。网站的各栏目内容、各页面内容对应到同类的推广活动中,让网站与推广从内容到形式一脉相承,推广的过程中所描述的重点、关键点在
网页中同样得到体现并进行阐述,获得更好的转化率,同时还需要在推广活动中开展的过程中,监测网站及各部分推广的数据,研究各类推广活动中不足之处并进行改正,找出成本效益比较高的方法,保持网络营销推广的持续有效性

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