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如何通过3000美元的网站赚钱

2020-02-02

我不认为3000美元的客户是我们经常认为的错误原因。当然,对于大多数代理商而言,3000美元的网站可笑;但是我认为这些客户会带来巨大的机会。

特别是,我认为网站设计师可以通过低预算交易获利我在代理界工作了很长时间,所以花了一段时间我才完全接受这一点,但是我想你会发现这是可能的。

典型的场景涉及对有兴趣获得新网站的小企业主。他们通常会对设计和建立网站花费多少不切实际的期望。好吧,这些期望对我们设计师而言似乎只是不切实际的-我说这是不希望的,而不是不切实际的。

也就是说,企业主可能只预算了几千美元。像这样的客户经常被人忽视和拒绝,因为他们似乎并没有提供丰厚的机会。

我认为,一个单独工作,甚至在代理公司工作并且拥有牢固系统的设计师,可以像这样与客户合作而过上美好的生活。有了明确的期望和完成任务的坚决计划,就不必放弃这样的机会。

 

为什么是设计师?

设计人员在此类客户端上具有特别的优势。原因很简单:嘶嘶作响。是的,偶尔的客户将需要一些复杂的开发工作,但是在大多数情况下,这些客户需要看起来很酷,易于维护且可以快速完成的东西这使一个针对设计师的完美客户成为可能。

设计师在这一细分市场上对面向发展的人们具有巨大优势,因为他们可以诉诸美学。看到光滑而现代的东西比看到一些不错的干净代码更令人兴奋。大多数客户不了解为什么您的好是坏,而坏的却是坏,但是他们会知道他们是否喜欢网站的外观,设计师可以对此进行上诉。

现在,如果您碰巧有机会将设计师与开发人员配对,那么您可能会取得一些重大成功。该组合可以紧密协作并且非常高效。

 

效率是关键

基本上,所有这些都归结为效率。如果您可以找到在每一步都非常高效的方法,那么您可以设置一个系统来生产出精美而低成本的网站。

我在下面概述的每个步骤都旨在帮助您最大程度地减少完成项目所需的时间。如果您将所有这些元素都排列在一起,那么您将拥有一个系统来解决低预算客户的问题。

 

建立外壳,而不是完整的网站

第一步是改变您的销售。请勿尝试在完全精巧且可立即启动的网站上销售低预算客户。而是构建一个可以填充的外壳。建立一个针对其品牌定制的网页和导航网站。客户可以放入他们的内容,并在启动时返回给您寻求帮助。

低预算的客户不想为网站更新支付巨额的维护费用;学习如何尽快编辑内容符合客户的最大利益。推销这种观点;通过允许他们插入自己的内容来帮助他们了解您正在为他们省钱。

开发一个基于单个内容管理系统(CMS)的良好系统(请参阅下文),然后构建工具库以帮助快速训练系统上的新客户。每当您培训新客户时,就将其添加到文档中,随着时间的推移,您将开发一个巨大的资源库来帮助他们入门。

 

销售套餐

如果您打算以低预算项目为目标,则要非常谨慎地签订一份坚如磐石的合同。这很关键。像这样的工作,示波器蠕变将以比您想象的更快的速度杀死您,因此不要无视合同。不要只向他们出售价值3000美元的网站;卖给他们一个3000美元的网站,其中清楚地包含12页,一份联系表格,一个已安装的WordPress版本,一年的虚拟主机,一个自定义主题,一个照相馆模块,三张支持票和两个小时的培训。

换句话说,设置程序包。明确定义$ 3000网站的功能。提前执行此操作,以便客户感觉就像他们正在从菜单中进行选择。每当他们偏离时,提醒他们您必须作为附加组件单独计入该部分的费用。使他们能够控制价格。您对边界的了解越清楚,边界越可能发挥作用。他们会看到他们可以拥有自己想要的$ 3000网站,但有限制。

如果您一路准备好模板,则会提高效率。为低预算客户创建标准合同。随着您进行更多工作,此模板应随时间发展。每次进行小型演出时,都会出现一个新细节,您可以将其添加到合同中。不断更新和调整您的包裹和合同。

另一个好处是:几乎每一项工作都将需要一些超出正常工作范围的元素。这很棒,因为您可以为项目增加额外的成本。当客户看到他们为自己想要的东西付钱时,他们通常会同意。

 

制定严格的计划

减少这样的工作利润的另一种简便方法是让客户拖延脚步并延长项目时间。发生这种情况时,客户不可避免地会花费比您预算更多的时间。更糟的是:您会冒着界限清晰的风险随时间而模糊的风险。

在合同中包括严格而明确的期限。这样可以保护双方。客户确切地知道将要发生什么事情以及何时发生,而设计者可以使客户对时间表负责。

 

计划,计划,计划…还有更多计划

跳过创建站点地图和线框之类的步骤可能很诱人,但不要这样做。仔细的计划至关重要,而这些步骤对流程至关重要。

首先,映射您将在网站上放置的所有内容。映射出每个页面。对于低预算的网站,可能只有不到20页,因此跳过此步骤很诱人-但不要这样做;它起着重要作用。

其次,为关键页面创建线框-至少为主页和一个内部页面。这些线框不应显示有关网站内容的粗略想法;他们应该准确显示网站上的内容。尽量将它们肉化。

这两个文档将是您构建其余文档的路线图。与客户最后确定它们,并让他们在您的工作上签字。确保他们了解这些预测正是他们将要得到的。如果他们没有看到他们想要的某些内容或功能,则需要大声说出来。

当您深入研究项目时,请使用此文档来构建网站,并在客户要求新内容时参考它。指出给定项目不在站点地图中或预算比讨论一个论点容易得多。在开始之前停止示波器蠕变。

 

一个补偿!

当需要为项目制作伴奏时,请让您的设计技能大放异彩。在预算中只花一个设计补偿。您可以轻松地利用积蓄出售客户。为什么只用一种设计就对三种设计收费?三个会浪费很多时间。取而代之的是,与客户多花一些时间,以确保您知道他们要寻找的内容以及他们的网站应包含的内容(即在站点地图和线框图制作阶段)。有了这些信息,您的工作就可以实现。

这种方法会使一些客户感到恐惧,但是他们会通过明确的沟通来争取他们。如果他们讨厌您想出的设计,请给他们一个选择。例如,如果他们想制作一个新的伴奏,则要收取额外费用。这将它们放在驾驶员座位上,并使他们能够控制预算。

关于单个补偿的争论是有争议的,但是我已经看到它对于低预算的客户来说效果非常好。这是有关该主题的其他一些阅读材料:

  • “ 一个模型 ”(李·芒罗),
  • “ 一个设计就足够了,”
  • “ 多少个网站模型就足够了?”(一个论坛),
  • “ 单一模型理论。”

但是,请不要相信我。保罗·兰德(Paul Rand)十年前讲过同样的话从一开始就不可能消除这一点,但请考虑一下。

 

选择合适的CMS

如今,想到没有CMS来构建网站几乎是疯狂的事情,对于低预算的工作也没有什么不同。鉴于WordPress之类的工具是绝对免费的,因此不使用它会很疯狂。关键是要消除尽可能多的额外时间。一种节省时间的明确方法是选择正确的CMS,而WordPress通常是明确的选择。原因如下:

  • 免费
  • 可以在几分钟内完成设置和安装
  • 各种各样的插件可用
  • 提供专业的帮助且价格便宜
  • 有无数的主题和扩展
  • 使用和维护它非常简单

有很多很棒的内容管理系统,但是很少有人能与WordPress相比。它广受欢迎,因此您将毫无困难地找到可以完成几乎所有任务的工具,包括有关设置几乎所有功能集的教程。WordPress完全是开源的,因此,如果您想扩展CMS,您将不会陷入无法控制的任何事情。

为您的WordPress设置制定计划。理想情况下,您需要设置一个托管程序包并可以使用,以便您可以轻松添加新网站。确定您将在大多数网站上安装的插件和组件。其中一些信息可能会进入您的计划和合同阶段。

 

利用现成的模板

使用现成的模板的想法可能会让您感到有些畏缩,但事实是,有许多惊人的模板可供使用。最重要的是,模板已经集成到正在使用的CMS中,因此,在安装主题时,您已经具有网站的外壳。

我最喜欢的策略是使用“ 典雅主题”之类的供应商购买90美元的开发者许可证,您将可以在一年内完全访问其所有55个主题(以及即将发布的新主题)。该许可证允许您将主题用于尽可能多的客户端。

通过消除将自定义HTML cuts集成到CMS中的任务,可以节省大量的开发时间。将切片设计的HTML集成到CMS中是一项耗时的操作。这是节省时间和金钱的好地方。

无需从头开始设计,也不必经历整个开发过程,只需使用预先构建的主题的布局和结构重新设计外观即可。如果您能够适应这样一个系统的约束,您仍然可以制作出精美的作品。实际上,根本不需要牺牲您的交付质量。

WordPress主题随时可用,并且以下来源提供了会员计划,因此您可以一次立即访问大量内容:

  • 典雅主题(一年的使用费用为89美元),
  • WooThemes(多种定价选项,三个主题起价为70美元),
  • Press75(访问两个月的价格为75美元起)。

使用此方法,您可以大幅度简化操作以适应低预算。客户端可以预览模板以确保其适合他们的需求,并且您可以指出要替换或更改的内容。该模板成为用于构建半定制网站的透明框架。

坚持使用同一家供应商,可以节省时间和金钱。从一个来源处理主题越多,节省的时间就越多。每个主题商店都采用略有不同的方法,一旦您了解了它的方式,就可以快速构建具有这些主题的网站。

适应重新蒙皮的概念很困难,但是一旦将头放在头上,您就会意识到您可以节省大笔资金并吸引低预算的客户。

话虽如此,如果您开始重新蒙皮,则可能必须重新考虑如何处理线框。您可能会发现向客户展示模板以及线框会更有效。线框应该清晰地覆盖网站,因此您必须利用主题的基础结构,同时自定义颜色,图像和样式。

一些大品牌在其网站上使用现成的主题。

 

低预算客户的好处

这种业务有很多好处。

首先,小型项目可以很快完成。您不会在六个月内与同一位客户在同一网站上奔波。如果您喜欢多样性,这是一种获得多样性的好方法。

其次,您将不会依赖任何单个客户来维持生计。对于依赖大型项目的商店而言,每个商店对于保持业务发展至关重要。不断寻找下一个25,000美元的网站可能会充满压力且困难。如果您开出一堆小型网站,即使有些网站失败了,也可以。

像这样的工作可能会带来惊人的回报。通常,您会发现尚未经历令人满意的开发过程的客户。通过创建一个漂亮的网站并观看他们的业务增长来帮助他们满足他们的需求非常令人满意。

这样的客户通常会成为终生客户。大多数人会认识到您已经帮助他们获得了他们所需要的东西,并且您将建立一系列客户,这些客户将您推荐给其他人,并反复返回工作岗位。

 

给它点时间

这样的过程不会在一夜之间发生。构建系统并使之有效运行可能需要很长时间。我建议您寻找一种降低当前价格水平的方法,从而扩大对这一类客户的吸引力。

高端网站设计您通常以10,000美元左右的价格建立网站。您如何将价格降低到7000美元并吸引新的受众?一次迈出一步。我当然不建议您打折目前的产品。这是关于扩大客户群以发展业务。

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