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如何过渡到与更大的企业合作,并从更大的预算中受益

2020-02-05

几乎每个主要的Web设计师都在某个时候面临这个难题:要么继续与“流行”风格的企业合作,享受轻松的营销和相对简单的项目,要么过渡到与更大的企业合作,并从更大的预算中受益。

这是一个经验问题,随着足够的设计工作在您的掌控之下,新的机会开始出现。

对于许多人来说,最困难的部分是过渡。简单的工作带来的舒适感以及您自己的轻松营销可以使维护小型客户网络变得非常诱人。

您会看到向主要客户推销所付出的努力,并且您后坐有些许,担心自己不够熟练,经验不足并且业务还不够大。

这种不安全感使许多设计师竞标微小的项目,为本地客户服务,而错过了丰厚的长期机会。这种不安全感可能会使企业停顿下来并阻碍职业发展。

下面的六种策略不能保证与主要客户的长期成功,但是它们将帮助您踏上大门,在餐桌上获得合同,使与主要业务关系的可能性变得非常现实。

 

1.从不竞争价格

大公司的预算很大,尤其是那些专注于与在线世界一样具有巨大增长潜力的领域的公司。当您为微型客户和短期项目而战时,以价格营销自己可能会起作用,但是在试图吸引大客户时却违反直觉。

为什么?因为主要客户期望一定的规模,间接费用和支出。他们希望您拥有基础设施,员工薪水和办公空间。他们希望您能够对其进行管理,并且该管理始于每个项目的报价,该报价会占用额外的时间,较小的外包和长期工作。

因此,报价较高-比平时更高。因过于昂贵而通过的公司交易清单相对较短;由于价格低廉和缺乏经验而通过的提案清单要长得多。

当然,在定价时要切合实际(您不会向伯克希尔·哈撒韦(Berkshire Hathaway)推销),但请记住,大公司比竞争性定价更重视专业性和能力。

 

2.注重结果而不是潜力

设计师确实会伤人。拜访当地的商会会议,您将被那些可能被设计师迷住的企业主包围:那些经验丰富的“专家”,他们精通Photoshop并在卧室里工作,并在下午进行营销。设计界充满了自称风格的专家,这是不幸的事实,它与市场营销和宣传行业共享。

这给真正优秀的设计师带来了不幸的环境。企业所有者不仅对整体设计师持怀疑态度,而且由于必须更新另一位设计师投入时间的网站,许多人完全被怀疑。吹捧“进展”和“结果”的无休止的承诺和演示将它们关闭了,因此高级经理为您的设计项目分配大量预算的机会很小。

通过宣传结果而不是潜力来对抗这种设计阻力。如果您可以参加一个不仅美观而且非常有效的网站投资组合会议,那么将增加获得有利可图的项目和长期合同的机会。

找到被言辞折磨的人,并给他们真实的结果,使自己成为过程中的唯一专家。

 

3.通过准备样品将风险降至最低

在当今的经济中,风险是一个比以往大得多的因素。拥有数百万美元设计预算的公司陷入了困境,现在只剩下足够的钱来投资化妆品更新和偶尔的可用性研究。

一个曾经因其复杂性而有权获得巨额预算的行业陷入了削减成本的干旱。由于担心昂贵的项目可能最终导致亏损,公司渴望投资于低成本网站。

杭州网站建设,您需要事先准备好一堆样品,这些样品不仅证明您的能力和能力,而且还证明了您帮助其他人的位置的方式。展示您的网站如何提高转换率,如何提高客户兴趣以及如何降低客户服务成本。这样,即使在经济不景气的情况下,您也可以获得合同和长期利益。

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