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每当您向一家大公司提交建议书时,您不仅要针对该项目进行宣传

2020-02-05

他们很大,成功且有影响力。在这一点上,您还不是。因此,尽一切努力使自己看起来像是。雇用虚拟助手来处理您的电话。建立一个按结果付费的团队,该团队负责您业务的不同部门。将项目视为常规工作,而不是您不熟悉的一次性事件。

每月有数百家小型企业向大型公司招募。大多数失败,通常不是由于能力不足,而是由于缺乏管理资源和规模。

为了甚至出现在可口可乐,苹果或沃尔玛的雷达上,您需要一定的大小和复杂程度。即使只是凭空想像,扩展业务,您也会对大型公司产生更大的吸引力。

这种方法的好处是,在一家大公司获得成功后,您将获得与其他公司接洽的安全性和可见性。寻找一个在一家大公司中成功的公式,并复制它,不仅在您的演讲和演讲中,而且在您的业务接触新客户的方式中。

 

1.确切地知道向谁投球以及如何做

小型企业有一个优势:规模小,移动性强,并且很快适应变化。不幸的是,大公司并不是这样。

决定下撤至管理链的时间通常要花费几个月,而与高层人员交谈所需的工作量也会使员工发疯。在速度和灵活性方面,世界上分散的微型企业具有优势。

但是,找到决策者是一个巨大的胜利。数百家企业未能吸引大公司的注意力,因为它们向错误的人推销。忽略要求始终必须通过入门级员工提交提案的主张,并直接争取最高职位。培养与高级经理,首席执行官和管理合伙人的链接;他们的建议对市场,设计和在线部门的意义将比您大得多。

 

2.长期思考

小型项目,一次性任务和低薪演出对设计企业没有什么价值。它们对于填补空白和增强您的投资组合很有用,但几乎没有任何长期机会。

优秀的设计师和成功的营销人员知道,不要像对待一次性任务那样对待自己的大型项目。他们了解关系的价值,并适当地对待自己的宝贵关系。

杭州网站建设向一家大公司提交建议书时,您不仅要针对该项目进行宣传,而且还要针对公司的未来业务进行宣传。与长期客户接触,制定长期计划,提供质量的计划,并证明坚持您的未来计划对公司而言是值得的。

如果您可以确保第一个主要项目顺利进行,那么您将可以向大型项目,主要的正在进行的工作和专业关系开放业务,否则这些工作可能需要数年的时间才能建立。


由Mathew Carpenter专为WDD编写。他是来自澳大利亚悉尼的18岁企业主和企业家。Mathew目前正在研究AddToDesign(一个提供增值设计嗡嗡声的网站),以及最近的Design-Newz(一个提供精选的网页设计文章,资源和教程的网站)。在Twitter上关注Mathew:@matcarpenter

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