他们很大，成功且有影响力。在这一点上，您还不是。因此，尽一切努力使自己看起来像是。雇用虚拟助手来处理您的电话。建立一个按结果付费的团队，该团队负责您业务的不同部门。将项目视为常规工作，而不是您不熟悉的一次性事件。
每月有数百家小型企业向大型公司招募。大多数失败，通常不是由于能力不足，而是由于缺乏管理资源和规模。
为了甚至出现在可口可乐，苹果或沃尔玛的雷达上，您需要一定的大小和复杂程度。即使只是凭空想像，扩展业务，您也会对大型公司产生更大的吸引力。
这种方法的好处是，在一家大公司获得成功后，您将获得与其他公司接洽的安全性和可见性。寻找一个在一家大公司中成功的公式，并复制它，不仅在您的演讲和演讲中，而且在您的业务接触新客户的方式中。
1.确切地知道向谁投球以及如何做
小型企业有一个优势：规模小，移动性强，并且很快适应变化。不幸的是，大公司并不是这样。
决定下撤至管理链的时间通常要花费几个月，而与高层人员交谈所需的工作量也会使员工发疯。在速度和灵活性方面，世界上分散的微型企业具有优势。
但是，找到决策者是一个巨大的胜利。数百家企业未能吸引大公司的注意力，因为它们向错误的人推销。忽略要求始终必须通过入门级员工提交提案的主张，并直接争取最高职位。培养与高级经理，首席执行官和管理合伙人的链接；他们的建议对市场，设计和在线部门的意义将比您大得多。
2.长期思考
小型项目，一次性任务和低薪演出对设计企业没有什么价值。它们对于填补空白和增强您的投资组合很有用，但几乎没有任何长期机会。
优秀的设计师和成功的营销人员知道，不要像对待一次性任务那样对待自己的大型项目。他们了解关系的价值，并适当地对待自己的宝贵关系。
杭州网站建设向一家大公司提交建议书时，您不仅要针对该项目进行宣传，而且还要针对公司的未来业务进行宣传。与长期客户接触，制定长期计划，提供质量的计划，并证明坚持您的未来计划对公司而言是值得的。
如果您可以确保第一个主要项目顺利进行，那么您将可以向大型项目，主要的正在进行的工作和专业关系开放业务，否则这些工作可能需要数年的时间才能建立。
由Mathew Carpenter专为WDD编写。他是来自澳大利亚悉尼的18岁企业主和企业家。Mathew目前正在研究AddToDesign（一个提供增值设计嗡嗡声的网站），以及最近的Design-Newz（一个提供精选的网页设计文章，资源和教程的网站）。在Twitter上关注Mathew：@matcarpenter。
