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网站项目价格是个重要的因素,确定价格的另一个重要因素是客户

2020-02-22

所有自由设计师和开发人员最终都必须面对这些最终问题。“ 我应该为我的服务收费多少? 我应该按小时收费还是按项目收费?“
然后,一旦回答了该问题,问题就会变成:“ 我该如何收费?“

与传统的工作不同,在传统的工作中,根据老板或公司愿意付给您的薪水向您收取固定费率,因此确定自由职业者的定价可能很棘手。

由于设计和开发等服务对大多数人来说都是相当抽象的术语,而互联网仍然是一种相对较新的媒体,因此,自由职业者不得不走出困境,以求出自己的价值。

“掌管您的价值。不要让别人为您选择它。”

你得到你所付出的

归根结底,您应该对服务收费的问题的简单答案是:无论客户愿意支付什么费用。这是适用于任何业务模型的相同原理。决定漫画书和棒球卡价值多少的是同一原则,而决定废物管理工作的人(而不是医生)的薪水是同一原则。

例如,您可能有一张非常稀有的棒球卡,并且它可能以很高的价格在索引上列出,但是如果对该卡的需求不存在,您将根本无法获得其列出的价格。相反,虽然废物管理是一项非常重要的服务,但是当某人处于生死攸关的状况时,他们对医生的依赖要比对开垃圾车的人更多。因此,医生赚了更多。

“对于每一个承诺,都要付出代价。” –吉姆·罗恩(Jim Rohn)

了解如何设定价格

话虽如此,在确定如何收取更多费用时,您应该做的第一件事就是确定您当前收取的费用以及原因。诸如您的利润率(成本与利润),您的技能水平和经验以及当前的市场需求等因素都可以决定您可以从价格中得到什么。请记住,这些因素并非旨在骗人。这些因素是衡量您可以收费的内容以及原因的现实方法。

例如,如果市场需求很高,这意味着想要提供服务的人多于提供服务的人,那么您可以逃脱更高的价格。但是,如果市场上充满了设计专业人员,那么您将需要调整价格以在拥挤的市场中保持竞争力。同样,经验因素使您可以以更高的比率推销自己,因为您会被视为更可靠,更不容易出错。

虽然这看起来似乎不公平,但是您可能是一位拥有令人难以置信的技能的新设计师,但是想要有经验的人只是人性。您不想拜访执行首次手术的外科医生,对吗?同样,公司宁愿花更多的钱来聘请经验丰富的设计或开发专业人员。

“一旦定价出现错误,就会吞噬您的声誉或利润。” –凯瑟琳·潘恩

了解你的客户

确定价格的另一个重要因素是客户。当与个人打交道时,收取数百或数千美元的费用似乎有点高。对于一个人来说,在完全集成的博客设计中花上五个钱似乎是多余的。再说一次,与一家公司合作时,与他们每年可能赚到的数十万相比,这笔钱似乎是一笔一笔钱。

确定价格时必须牢记这一点。许多自由职业者将开始与个人或小型公司开展业务。这对于练习,建立技能以及建立可以稍后用于吸引更大客户的投资组合很有用,当然,可以收取更多费用。

“您必须比他们自己更了解客户。” –史蒂芬·利特尔

推销自己是关键

无论如何,在收取更多费用时,关键因素之一就是卖自己,卖技能。许多自由设计师和开发人员因为害怕被拒绝而放弃了自己的销售,相反,他们依靠市场来确定自己的价值。这种策略导致设计专业人士实际上在推销自己。

您需要记住,作为一名自由职业者,设计和开发是您的工作,但要说服潜在客户在公司竞争中聘用您并支付价格,这也是您的杭州网站建设

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