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有两种人,一种是试图收取更多的费用,另一种是试图减少收费的人

2020-02-22

“您最重要的销售是将自己推销给自己。”

为您的价格增值

有多种方法可以实现此目的。首先,考虑到人们更看重昂贵的东西,即使它们与便宜的版本相同。在处方药和非处方药中都可以找到这样的例子。当将仿制药与商标名称进行比较时,会发现完全相同的药物,完全相同的形式,受相同的政府机构监管且数量完全相同。

但是,大多数人已经习惯于相信品牌是最好的,因为公司为此收取更多费用。自由职业者也是如此。不要低估自己。对您的价格充满信心,不要动摇。

如果您愿意,可以进行谈判,但是要为您的工作感到自豪并坚持自己的价格。潜在客户不仅会尊重您,而且还会为您的服务增值。当然,您必须保持理性。如果公司设计公司和其他自由职业者只收取您价格的一小部分,则需要重新评估您的方法。不要害怕测试水域。

“价格就是您要支付的。价值就是您得到的。” - 沃伦·巴菲特

少花钱多充电

收取更多费用的另一种方法是拥有各种服务级别,然后将其出售给潜在客户。做到这一点的关键与提供多种服务级别的任何其他业务几乎相同:您使用旧的“但要等待,还有更多”的策略。在信息商务中,销售人员以特定价格提供产品。

起初您可能会认为,这是该产品的合理价格。但是,他们解释说,如果您现在就采取行动,您将以相同的价格获得一个产品,而不是一个,而是两个。突然间,你想,哇,这算什么。您几乎不知道,该公司为他们销售的两种产品所支付的费用仍比您所支付的要少。

向上销售您的设计和开发服务也是如此。假设根据您的费用,针对XHTML,简单的图形设计和客户的CMS定制,您的底价为$ 1,000。但是,当您告诉客户您的价格时,您可能只想简单说明一下,您为XHTML收取1000美元。如果他们似乎有兴趣,您可以选择“ 等等,还有更多!”,并说明您可以多花500美元购买CMS定制和图形设计。

这样一来,您仍然会获得原本要价的要价,但是现在您在此过程中获得了额外的500美元,客户认为他们得到了很多。而且,如果客户似乎不喜欢这种产品,您可以告诉他们您将与他们砍价并以1,000美元的价格完成工作。

这样,您仍然可以得到要价,但看起来像是在为客户提供帮助的好人,这意味着将来会为您提供更多工作,并可能会推荐您。

“有两种人,一种是试图收取更多的费用,另一种是试图减少收费的人。”

全部放在线上

最后,您可以简单地为潜在客户布置所有东西。许多正在寻求设计和开发服务的人不了解启动站点所涉及的内容,更不用说设计和开发站点所涉及的内容。这意味着您需要对单个服务的成本进行教育。

从域名和托管费用,一直到徽标设计费用,解释每一个单独的费用,都可以帮助客户理解为什么要按您的价格确定价格。通常应将这视为最后的努力,并且在执行此操作时请注意不要显得绝望。

这样做的目的不是为您的案件辩护,而是要自信地解释客户的需求。面对一个建立站点成本的现实,要向收费更高的自由职业者will之以鼻。同样,许多人并不了解所涉及的所有内容,因此,通过对他们进行教育,您可能能够出售更多的服务,同时通过对他们的尊重来赢得他们的感激。

“做得很好,他们会想再次看到它并带来他们的朋友。” –沃尔特·迪斯尼

您要收取什么价格?
最后,再次向您的服务收取更多费用的第一法则是,客户将只支付市场认为您的服务值得的价格。您可以尝试本书中的所有技巧,但是如果市场决定了某个价格范围,则几乎总是会陷入困境。

不要对价格感到荒谬,您应该能够立即卖出更多商品。请记住,推销自己是让客户为您的服务支付更多费用的最大因素。

创建一个需求,然后满足该需求。即使您收取的价格与您为减少工作量而收取的价格相同,也要让客户感觉他们得到了很多。最后,尊重每个客户。尊重客户在获得未来业务以及获得推荐方面有很长的路要走,获得的工作越多,经验就越丰富,这意味着您将来可以收取更多的费用。

因此,问问自己:我的价格合理吗?我是否真正履行自己的技能价值?我现在该怎么做才能向当前和未来的客户加价销售我的服务?我是否在使用所有可用的工具收取更多杭州网站建设

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