许多企业网站的产品页，看起来信息丰富，实则毫无吸引力——密密麻麻的参数表格、简单复制的产品介绍、杂乱无章的排列方式，导致访客“看完没感觉”，转化几乎为零。我们认为，产品页的目标不是展示，而是引导购买动机。这一页的结构和表达方式，决定了转化率的上限。
1. 参数≠优势，客户想看的是“我能用来干嘛”
技术型产品容易陷入“堆参数陷阱”：
功能一堆列出来，但没有解释用途；
数值堆在一起，客户根本不知道好坏；
缺少对比、应用场景、选型建议。
我们建议：
每项功能后面加一句“解决什么问题”；
使用对比图、示意图说明差异与用途；
加入“适用行业”、“典型案例”作为信任背书。
用户不是技术工程师，他们关心的是：这个产品能不能解决我的问题？
2. 把页面结构做成“引导路径”，而不是“信息堆叠”
我们在每个产品页中都遵循一个路径：
产品定位（适用于谁、解决什么问题）
核心功能介绍（图文结合，不超过 5 项）
技术参数简洁表格（不放首页）
应用案例或使用效果图
常见问题解答（FAQ）
行动按钮：获取报价、在线咨询、下载资料
每一步都在替客户消除一个疑问或顾虑，
最终“指向行为”。
3. 每个产品页都应有“转化模块”
产品页最怕“看完就走”，最怕“没有按钮”。
所以我们会：
在页面顶部设置 CTA 按钮（浮动/吸顶）；
在页面中段加一次行为引导（如“联系我们获取资料包”）；
页面底部统一设置“咨询入口”模块（含微信、表单、电话）；
并设置自动识别来源、设备、语言等字段，配合 CRM 或销售跟进系统。
4. 不同类型产品，不该用相同页面结构
标准品（如：耗材、设备）适合图文 + 参数结构；
定制品（如：方案、服务）更适合场景+痛点驱动结构；
复杂产品（如：平台系统）需要引导式内容流程，如：模块介绍、工作流程、用户角色等。
我们从不使用统一模板，而是为每种产品类型设计专属表达逻辑。
产品页，不是技术说明书，而是销售入口
我们在优化产品页时，发现一个共同点：
高转化产品页都具备“结构清晰 + 应用导向 + 行为明确”三大特点。
一个“堆参数”的页面只能告诉客户你有这个产品，
但一个“好结构”的页面，能让客户想要这个产品。
如果你想提升询盘量、销售转化，先从产品页开始重构，
别再让它只会“展示”，而不会“说服”。
