很多外贸企业把中文官网内容一键翻译成英文，就上线海外站了。但我们看过太多这样的站：语言看起来没错，客户却完全无感，甚至不愿深入浏览。原因在于——翻译的不是内容，而是语境与表达习惯。如果你的网站语言不“落地”，客户感受不到专业，只会觉得你“离他们很远”。
1. 翻译正确 ≠ 表达合适
举个常见例子：
中文写：“我们拥有丰富的行业经验”
直译成英文：“We have rich industry experience”
听起来像是学生作文，海外客户看完没感觉
更地道的表达方式：
“With 12+ years of experience serving manufacturers in over 20 countries, we understand the needs of global buyers.”
不是把中文翻过去，而是用“他们习惯的方式”重新说出来。
2. 中文站强调“我们”，英文站要强调“你”
中文内容习惯从公司角度出发，而英文内容更注重客户视角：
中文：我们是谁，我们做什么，我们能做哪些服务
英文：How can we help you? What makes us the right partner for your project?
调整方式：
将标题从“关于我们”变为“Why choose us”
将服务介绍从“我们的产品”变为“Your benefits from our solutions”
将公司介绍聚焦为“帮助客户成功的方式”
3. 英文站要强化“行动语言”和“行为引导”
海外客户更习惯直接、明确的 CTA（Call-to-Action）：
不写 “点击了解更多” → 改为 “Request a quote”
不写 “欢迎联系我们” → 改为 “Start your project today”
在布局上也应：
首页首屏就放转化按钮；
每一屏都至少有一次行为路径；
页脚要有完整联系方式（带区号的电话 + 邮箱 + 联系人）
4. 国际表达要考虑“文化场景”差异
比如：
英国客户更看重产品可靠性和规范流程；
美国客户更看重响应速度和自定义能力；
中东客户对付款方式、物流交付信息更敏感；
所以语言中要有：
“Lead time”、“Customizable size”、“MOQ” 等业务术语；
明确交付承诺（如 "7-day delivery for standard orders"）；
面向国家/地区的细分版块或栏目入口；
英文官网不是“翻过去”，而是“说回去”
我们始终强调一句话：
做英文官网，不是翻译一套内容，而是建立一套“面向客户的表达系统”。
这是一种思维方式，也是一种国际化能力的体现。
说客户听得懂的话，才能赢得客户信任。
