很多外贸企业在做官网时，会下意识追求一种感觉：
“看起来我们服务全世界。”
于是你会看到：
覆盖国家非常多
行业描述非常广
能力表述非常全面
但问题是——
海外客户真正关心的，从来不是这些。
在实际外贸项目中，我们发现海外客户的判断逻辑非常直接：
你是不是经常做我这个行业
你是否理解我所在市场
和你合作会不会很麻烦
如果这三点无法在官网上被快速感知，
再“国际化”的形象，都很难转化为询盘。
在 B2B 外贸场景中，
“覆盖很多行业”“适合所有客户”
往往会被理解为：
没有明显专长
没有聚焦市场
合作风险不可预期
相反，那些看起来范围很窄的外贸官网，
反而更容易被信任。
真正有效的外贸官网，往往会：
明确自己主要服务的客户类型
用具体场景替代抽象能力
把“不适合的客户”提前筛掉
这不是在缩小市场，
而是在降低沟通成本。
如果你的外贸官网，
让海外客户第一眼产生的是：
“这家公司好像什么都做一点。”
那你的网站，基本已经输在第一步了。
2026-01-25
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