很多企业在投放广告效果不理想时,第一反应是:
关键词不对
素材不行
投放策略要改
但在我们参与的项目中,有一个非常高频的现象:
广告问题,最后往往暴露的是官网问题。
广告的作用,其实非常单一:
把对的人,带到你面前。
而真正决定这些人会不会留下来的,是官网。
如果官网无法快速承接广告流量,让用户:
明白你是做什么的
知道你和其他人有什么不同
清楚下一步该干什么
那广告预算只会被持续消耗。
这也是为什么我们在项目中,会反复强调:
官网不是广告的附属品,而是广告的底座。
当官网结构清晰、路径明确时,广告效果会被放大;
当官网混乱、表达失焦时,再多广告也只是“漏水”。