当客户已经看过你五个竞争对手，官网还能说什么？
现在的客户，其实比我们想象得要“勤快”。
在真正联系你之前，
他很可能已经看过好几家同行的官网，
产品差不多、话术也差不多，连页面结构都似曾相识。
这个时候，官网真正的作用才开始显现。
客户不是在找“更好的介绍”，而是在找“确定感”
很多企业以为：
只要把优势写得更全一点，
把产品介绍得更详细一点，
客户就会选自己。
但现实是，客户看到第五个官网的时候，
已经开始自动过滤信息了。
他不再认真看你写了什么，
而是在判断：
这个公司，看起来是不是“稳的”？
是不是我联系了，不会踩坑？
真正起作用的，往往是一些“非主内容”
我们复盘过不少成交路径，发现一个很有意思的现象：
客户最后信任你的原因，
经常不在你最用力写的那一段。
而是在一些看似不起眼的地方：
页面是不是克制？
案例是不是真实？
内容有没有明显拼凑的痕迹？
整体感觉，是不是“在做事的人”？
这些东西，很难用一句话说清楚，
但客户一眼就能感受到。
官网最后比拼的，是“气质”
当信息已经高度同质化，
官网真正拉开差距的，其实是一种气质。
是急着成交的，
还是有底气慢慢筛选客户的；
是怕别人不懂拼命解释的，
还是知道重点在哪，敢于留白的。
这种气质，会在无形中告诉客户：
你处在什么段位。
能走到这一步的官网，已经完成了它最重要的任务
我们做网站、做设计、做开发，也做后期运维，
越来越认同一件事：
官网不需要说服所有人。
它真正要做的，
是在客户已经看过一圈之后，
还能让人愿意多停留几分钟，
多想一句：
这家，可能不一样。
