很多人以为，客户重新考虑官网，是被同行刺激的。
看到别人网站做得好，心里不服，于是决定也搞一个。
但真实情况往往不是这样。
我们在派迪科技接触过的客户里，很少有人是因为“同行做了”就下定决心的。
更多的时候，是因为自己这边发生了一件小事。
比如有一天，客户在跟一个潜在合作方沟通。
对方没多说什么，只是随口问了一句：
“你们官网吗？我想看看具体情况。”
客户这时候才发现，
自己其实并不太想把现在这个官网发出去。
不是怕别人看，而是心里清楚：
这个网站，没法帮自己说清楚事情。
还有一种情况，是新业务、新产品出来了。
销售开始反复被问同样的问题，
而这些问题，本来是可以通过一个页面提前说明的。
但官网给不了这个支持。
这种时候，客户心里会冒出一个念头：
“要是有个能用的网站，可能会轻松很多。”
这个念头一旦出现，就很难再完全忽略掉。
但即便到了这一步，客户也很少立刻行动。
更多的是先观察。
看看别人是怎么做的，
看看有没有不一样的方式，
也看看自己现在到底卡在什么地方。
有一个客户跟我们聊的时候，说过一句很有代表性的话：
“不是我突然想通了，是发现有些事情，靠现在的方式已经有点别扭了。”
这句话，其实就是很多客户重新考虑官网的真实原因。
不是冲动，而是现有方式开始不顺了。
所以当客户开始认真考虑官网时，
你如果一上来就强调“趋势”“必要性”，
反而容易把他推回去。
他此刻需要确认的不是：
“官网重不重要”，
而是：
这次能不能解决我现在遇到的这些具体问题。
当这个问题被认真对待，
客户才会慢慢从“再看看”，
走到“那我们好好聊聊”。
而这一步，
往往是整个合作真正开始的地方。
