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拥有“没有钱”的客户获得付款的三种成功方法

2020-01-13

每个自由职业者都听取了客户关于“现在没有钱,但以后还会有钱”,“帮助开始我的生意,将来你将成为我的'理想'人”或“事情进展时,您可以收取更多费用并弥补损失的费用”。

这些承诺当然是谎言!每个企业都有钱。诀窍是让他们参与其中。这里有一些方便的创意计费方式,以及一些其他方法可以将低价位客户变成出色的客户……谁来支付您的发票!

 

新客户还是其他冲洗?

要求免费工作的企业的妙处在于,他们通常最终没有意识到他们对您创建的受版权保护的作品没有任何权利。自由工作,违背诺言之后,可以进行法律诉讼,向您支付他们从未合法拥有的权利。

从长远来看,那当然不是一个好方法,但是如果您过去陷入困境,并且从未为您的作品签署版权,那么这个主意就摆在桌面上。一封警告客户,他们正在使用受版权保护的材料违反承诺的信可以从客户那里获得收益,但他们不仅会展期并向您展示自己的钱包。

最好从一开始就制定一些基本规则。首先,您很有可能没有对客户的面孔大笑,因为您有兴趣为他们的公司工作。如果他们愿意付你钱!

好吧,他们有可能希望您为他们付出同样的努力,否则他们就不会撒谎向您冒着在地狱中永恒烧烤的风险。认真地,他们看到您拥有他们既想要又需要的才能,并且他们尊重设计,足以知道他们不能聘请美术专业的学生-尽管他们可能会将这种威胁用作谈判立场。

您在谈判中处于优势地位,因为可以通过拒绝免费工作而失去任何利益。您唯一需要的其他事情就是胆识和知识,他们知道如何为双方协商可接受的解决方案。

 

真正的付款方式

您会知道潜在客户是便宜的还是在第一次见面的最初几分钟内实际上没有任何设计资金。如果价格便宜,他们会告诉您为什么要免费工作。接下来为辩护您所说的需要付款而说的话,将由以下两种反应之一满足:

  1. 一种愤怒的威胁,他们可以让艺术专业的学生免费从事这项工作,从而剥夺了您进行交易的难得机会,或者:
  2. 他们会对您说的话感兴趣,因为他们确实尊重您,作为自由职业者,并且从未想过其他方式可以为您的工作支付合理的费用。

有多种方法可以赌博,但可以向客户保证以易货,投资或长期付款的方式付款。在某些情况下,易货交易可能是非法的,因为它是应税的,但很难为国税局追踪。

1)以物易物

交换费用可能包括:

  1. 交换办公空间的工作。这是相当普遍的。许多自由职业者想要一个有会议室,接待员,可以说出更专业的演讲效果的正式办公空间,以及其他周围的人。(您知道,所以他们连续六天不再穿浴袍,并且继续自言自语,因为他们觉得自己是唯一一个幸存的僵尸启示录中的人。)
  2. 买卖硬货,例如杂货,办公用品,设备或公司生产或出售的任何商品。
  3. 以“曝光”交易工作是许多免费求职客户使用的谎言之一。当然,如果迪斯尼承诺进行曝光,那可能会很诱人(尽管他们在设计工作上有很多钱),但是规模较小的公司,博客或网站实际上可能是极好的曝光,并允许您链接到专业网站。您必须权衡获得的曝光量/可能获得的工作量与所需的工作量。
  4. 完全的创意控制。如果您迫切需要投资组合,则完全的创意控制将比您不得不降低自己的创意能力为您提供更好的专业样本,因为客户希望蓝色背景为橙色。但是,这并不是放弃您的工作的合理理由,但是,如果一时冲动,那就是免费工作的最后选择。

问题是,易货贸易是指交换价值货币的服务或商品,必须在其税收中申报为收入。如果您要为几千美元的工作交易服务,那么这就是您在法律上必须申报的税款。但是,如果您以批发价收到这些商品,即使对这些商品支付税款也会使您提前欠付税款。

2)投资

投资信贷和公司比例:

如果您争论必须提供数千美元来使用设计工作来帮助建立一家初创公司,那么您可能会要求公司本身的一定比例,就像那些投资了财务资金的人一样。尽管这种策略似乎永远都不会奏效,但即使是客户的最佳意图,也可能发生在精明的客户身上,他们需要持续的工作并尊重设计,以确保他/她需要经验丰富,称职的专业人员。我想这就是为什么它永远不会发生!

如果确实发生,您将需要聘请律师(他们不是免费工作的,这很奇怪)以确保:

  1. 您在法律上是合伙人。
  2. 您可以访问公司记录,以确保获得真实百分比的工资。
  3. 一分钱美金不能买到。
  4. 您的责任有限,因此您不会成为被起诉的唯一合伙人,如果启动失败,您将不会入狱。

与任何投资一样,也有失败的机会,但是,即使只是很小的比例,也要想像自己是成长中的公司的合作伙伴。您可能是“企业创意总监”,并且确信自己的职业生涯将继续增长并为您带来收入。

3)延长付款

延长付款或延期付款可以向您保证以法律约束力的方式收回长期的公平付款。这可以包括:

  1. 开具全额发票,但要延长几个月的付款时间。
  2. 开具全额付款的发票,并分摊了较长的时间。
  3. 开具全额费用发票,目的是要求将未付费用作为税收减免的税收损失(请向会计师核实您可以合法地征税的金额–会计师,例如律师,似乎也从来没有免费工作过,或延长付款)。

延长付款需要强有力的合同,以确保如果错过付款或完全停止付款。确保合同要求支付利息,并且如果扩展支付协议不成立,则由客户支付任何法律费用。

 

结论

优秀网站设计,及时获得全额报酬是理想的情况,但在自由职业者中,有时您必须在提供机会的情况下迅速思考,这似乎是一个骗局,但最终却是真正的骗局。是一个机会……就像客户向您保证的那样,但是不能与“有钱的朋友”,“曝光”或可能的“以后再赚很多钱”……至少没有上述合同!

 

特色图片,通过Shutterstock的发票图片

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