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在跟客户交谈中如何被客户发现你产品的优点

2020-01-20

我经常被问到的第一个问题是:“我如何让潜在客户看我的投资组合?”它来自新手和……或更老的人,以及从业人员。这些天,竞争如此激烈。当企业正在寻找设计师,插画家或摄影师时,如何在搜索中脱颖而出?

是在学校中与其他鱼类一起游泳还是独自游泳并希望您引起适当注意的答案?

 

我们过去的方式

我的一个朋友告诉我有关他的预订的情况,其中包括为插图画家和设计师制作的印刷目录中的一个。我很震惊。

“他们还有那些吗?”我问。

他回答说:“是的!它们仍然很昂贵,出版需要一年的时间。”

有一个地方,你不得不在时间  这些书籍,一个一年有$ 750的成本为每本书几千元

我承认很长一段时间以来都没有看过一个广告-一个广告,有人提到其中一个,或者谣言仍然存在。像许多人一样,我认为互联网使这些昂贵的印刷品无法营业。

我去过其中一些目录。曾经有一段时间,每年您都必须参加 这些书中的每一本书,并且每本书的成本为750美元至数千美元,在印刷并交付给数千名艺术指导者之前,需要整年支付。这些书有一些问题:

  • 一些创意家之所以出名,并不是因为他们的工作,而是因为他们每年要花多页来支付每本书的费用。比天赋更能使他们保持领先地位的是熟悉度。
  • 由较大的代理商代表的插图画家和摄影师要支付50%至75%的页面插入费,才能与代理商代表并列出。您每年将支付七至一万美元以上的费用……希望您明年与该经纪人在一起!
  • 并非所有的艺术总监都一直都呆在同一家公司。他们搬家,退休或转行。图书出版商声称会不断更新其列表。作为创意总监/艺术总监,我从来没有收到过一本书,即使我打电话要求从每个出版商那里买一本书。

有些书已经倒闭了。一些创意者认为,入选设计大奖节目是在其他创作者中脱颖而出的最佳方法。这可能是正确的……或者不是。

 

胜利真的不是一切

谁看到获奖者?获奖者参加了其他创作者的仪式,这些创作者在您不应该得到的声音中向他人大声抱怨。或者,将您的获奖作品发表在获奖者和荣誉奖书中,为此您可以支付出版费以及必须支付的20欧元报名费,这样您才能在展览中获得该作品。

潜在客户很少搜索“奖项+获奖+网站+设计师”

因此,其他设计师与您握手时,您会在桌子上放一小块塑料和玻璃。购买创意服务的人在乎吗?促销材料上的“获奖设计”是否对潜在客户说:“我对您来说太贵了”,“我太笨拙而无法听取客户的要求”,“由于圣洁我从未排便”或“我很幸运,我的同行评审团不知道从他们满是参赛作品的桌子上洒下的葡萄酒杯中获得好的设计,每次入场费我100美元吗?”

潜在客户很少搜索“奖项+获奖+网络+设计师”。设计奖的颁发对象是想打动其他设计师的人:那些不购买设计服务的人,会因为认为自己比自己更好而鄙视您。当然,五角星形也许可以戴耳环和吊饰手镯等奖项,但他们的顾客会来找你吗?

别那么沮丧。您可能有一天会处于那个位置。用您的才能和与客户良好合作的能力使他们眼花azz乱。回头客本身就是奖励。这是一种奖励,实际上可以为您赚钱,不需要每周都撒粉。

 

您的网站并被发现

您有一个美丽的网站!甚至在顶级设计博客的“ 20个顶级设计网站”上都受到关注。不幸的是,其他设计师会看到该文章,但其中有一些对您有利的内容-搜索字词。如果潜在客户搜索“顶级网站设计”,那么您就会被发现。如果他们搜索“网页设计”,您仍然有机会,这些搜索词的其他回报只有约9.86亿。

永恒的问题是:“我有一个网站,但是我如何让人们看到它?”问题应该是,“我如何让合适的人去看它?”有些人认为他们可以得到足够的工作。来自其他设计师的作品,对于摄影师和插画家来说可能是正确的。但是,如果设计师想给您一个项目,要么是因为您创建了更好的徽标,更快地建立了网站,要么是一份废话,他们宁愿收取10%的费用(视情况而定)并让其他人处理废话。

您可以将广告放置在Facebook(不适用于我的朋友),LinkedIn(适合企业),有针对性的Adsense或正确的博客和在线出版物中。这需要预算...有时预算很大!

社交媒体更便宜或更免费,但是您如何与合适的人联系?有实时网络和名片,加入了LinkedIn组中的创业公司。口碑,Facebook粉丝专页,Google +网上论坛和其他网站,这些网站会将您的网址显示在盲目的人群中。

如果您一直在购买自由设计,插图或摄影作品,那么您将知道如何找到合适的人才以及在哪里寻找。

 

行为,创意热榜,CarbonMade?

免费的投资组合网站是更好的选择吗?就像前面提到的那些昂贵的书一样,它们是一个数字人才目录。寻找创意人才的人会使用其中一个网站,例如翻书吗?不完全是。这些站点允许进行搜索,其中包括特定的才能和位置,这可能意味着要与您的邻居而不是整个世界竞争。

卖房子的三件事是……位置,位置,位置!同样的事情适用于…您的投资组合

作为一名艺术总监,我会在目录中寻找新的人才,但我还维护了一个来自自由职业者的促销邮件文件,以及一个网站投资组合的书签文件(实际上是几个文件)。随着这些投资组合网站的出现,人们迫不及待地想要通过翻阅目录的无数页来获得无限的剪纸效果。随着搜索引擎开始寻找对SEO和关键字足够了解的广告素材,那些希望本地人才找到它的人变得更加容易。但是通过互联网,“本地”包括我们的星球和国际空间站。

从某种意义上说,投资组合网站的优势在于SEO和广告主要由运营该网站的人来完成。成为其中的一部分需要您的配合。

它们还最大程度地减少了设计师可能会对自己的产品组合本身进行设计的诸多不安全感。对于所有使用该网站的人来说,拥有一套固定的格式和设计对于许多人来说都是一个令人欣慰的想法。这就是“我们都糟透了”的合理化。

他们说在房地产中,有三件事可以卖出房屋/商业物业:位置,位置,位置!找到投资组合也是一样。无处不在!

您没有理由不能将您的投资组合放置在每个投资组合网站上,也不能拥有自己的独立托管网站。这是击中所有事物的a弹枪方法,但是只要您可以竭尽全力使每个人都用新的新鲜材料更新。

 

结论

这是您网站的目的,真正需要您选择一个或另一个。可以两者兼而有之。许多创意者忘记了作品集或,正如许多人所说的那样,对于一些雇用创意的人来说,它需要像故事一样阅读。大多数创意总监都希望看到您的思维过程,因此显示概念和最终批准之间旅程的投资组合会给想知道您如何使用才能的人留下深刻的印象。

对于企业主而言,看到这一过程将非常有趣。当然,如果有人希望看到您的更多作品,请将其发送到更像您的作品库的作品集,仅徽标的作品集或网站的作品集。由于您可以拥有尽可能多的投资组合,为什么在必要时不使用廉价的托管,免费的投资组合平台甚至PDF?

杭州网站建设免费投资组合网站的好处是,如果它们不起作用并且您想要删除它们,那么您就不会一毛钱,而不是重新设计或添加更多图像。成为第一个在网络上拥有100个投资组合的人。唯一要花费您的时间就是时间。

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