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如何提升设计师的个人品牌

2020-02-02

知觉就是一切!许多著名的创意家之所以成名,是因为人们比他们更了解他们您是否应该为自己创造比生活更大的角色?是导致更高的费用,还是担心您要支付更高的费用?您如何应对那些将您的身价提高到自己的身价更高的客户?

我有一个老板告诉我,当她开始从事价值一百万美元的业务时,她确保自己的文具,卡片等是她所能得到的最好的库存,印刷和设计。她说,在她开设办公室之前,它就将公司卖给了潜在客户。在不夸张的前提下,您必须将自己推销给潜在客户,这样他们会感到很幸运能邀请您担任其设计师。

 

不要被殴打

我们都知道那种一无所求的客户类型。他们做出了la脚的承诺,威胁和侮辱,将设计师安置在自己的位置。他们希望使设计师感到自己像泥土一样低,希望设计师能够免费或很少工作。我们抱怨这些类型的客户,但没有采取任何纠正行为的措施。现在该疯了,还是闭嘴!

您必须了解的第一件事是,有信心在服务对象的眼中提升自己和成为对您周围其他人的洗礼袋之间存在区别。设计师经常互相殴打。大多数设计师(如果不是全部)都会担心同行不会尊重他们的作品。事实是:这只关系到客户和对您的工作的看法。

在艺术学校中,老师们将您的作品张贴在墙上进行批评,以使班上的每个成员都能享受自己的声音,因此,课程的目的不是看您做错了什么。课堂批评是要教你如何听取别人对你工作的批评。我们知道并非您班上的每个学生都会在创意领域取得成功。在某些学校中,在其研究领域找到工作的毕业生比率低至12%,那么为什么88%的批评对您来说有什么意义呢?

艺术学校的批评是放错了位置的课程。他们不应该是让您学会接受批评,而是要让您学习如何捍卫您的设计决策,以及如何说服客户做出了正确的决定。

令我感到惊讶的是,如此多的工作专业人士问其他设计师他们对设计能力的看法。我当我问一下别人的投资组合迅速尖的答案,就是问他们什么他们认为他们的工作。如果他们说自己对自己的决定不了解或不自信,他们将永远不会在创意领域做到这一点,除非他们结成对,并且对自己喜欢自己的设计决定的能力充满信心。

 

其他设计师不是您的合作伙伴

在Facebook,LinkedIn和Dribbble等网站上有许多自我祝贺的团体,这些“设计师”得到了肯定–通常来自其他因为没有时间忙于自己的工作而得手的设计师。

如果您问十个设计师他们对您的设计有何看法,您将对做错的事情有十种不同的看法。您唯一做错的就是请其他设计师提出主观意见。不是说他们错了,而是说错了。他们不在客户那里,他们听不到创意简报,也不了解客户想要的改变。他们也不是签支票的人。振作起来,因为在向他们展示之前,您永远不会知道客户的想法。

如果您正忙于寻求其他设计师的认可,那么您如何有足够的信心来寻求客户的认可?

我喜欢重述一位专门从事房地产设计的本地设计师的故事。他为房地产经纪人创建了模板,以便为每个新的房地产清单定购销售单,他的薪水高达六位数。他的家人过着美好的生活,他把钱存起来,并存了下来给孩子的大学基金。他还觉得自己不是“真正的设计师”,因为其他设计师都喜欢他的作品。

那些对他的专业做出判断的设计师总是失业,抱怨缺乏工作,但不知何故觉得他们比这个男人更好。他们的见解使他发疯。他不应该担心别人对设计师应该做什么有些怪异的标准。他们的标准之一是无法找到工作或支付账单。

 

鼓起勇气和信心

如果您对自己的设计能力不满意,则必须找出原因。当您自行决定时,您是否对最终设计不满意?客户变化是否会使您陷入犹豫不决的沮丧状态?

当您要向客户展示初步草图时,您是否迷恋最糟糕的草图,希望不会被选中?然后摆脱它!如果只有三个草图让您兴奋不已,那么请提出两个草图。如果客户询问为什么没有更多产品,则说这两个是可以解决设计解决方案的最强概念。如果他们想了解更多,请告诉他们为什么提出的解决方案不能解决问题。保持专业精神,不要将自己定位为设计奴隶。

当您放下对其他设计师的想法更加关注并专注于对工作的满意的那一部分时,您会发现自己的创意汁液畅通无阻。最终将使您的客户满意。项目获得批准,收到检查,设计成功!成为一名出色的设计师,这就是您所需要的。

 

你自己的心灵

回到感知上,有些客户的想法很奇怪。在我的一项公司工作中,创意部门负责人告诉所有自由职业者,他们必须将自己打造成大型工作室的品牌,而不仅仅是Jane Doe Design。他们需要有一个工作室名称,使公司看起来像是在与大型,多设计师工作室打交道。是的,这很荒谬,因为这会把Milton Glaser Design和其他知名的设计公司排除在外,但是这种感觉才是成功的。

现在您需要大胆思考。听起来很奇怪,但公牛吹牛使世界运转。好吧,也许这并不奇怪,那么为什么不加入社会并大肆宣传自己呢?我不是在告诉你说谎和作弊。我要告诉您开始专注于自己的积极方面,而不是让您沮丧的消极方面。

就像我前任老板在上班之前就把自己设置为专业人士的教训一样,您也需要努力取得成功。这适用于人际关系网,以及如何展现自己和品牌,以及与人交流的方式。谦虚但自信是关键。就像我的老老板曾经说过的那样,几乎就像您不在乎他们是否成为您的客户一样。

我的老老板实际上会把人们赶出她的办公室,而我总是很惊讶他们会回来,乞求与她打交道。她很有才华,这表明。想要得到您无法拥有的东西,还有人类的回应。

我最大的客户中有一些人向我提出要我免费赠品或廉价工作的提议。我的礼貌和坚持不让我廉价地工作,使我成为同龄人中收入最高的自由职业者之一。当无法获得更高的薪水时,我通过谈判减少了工作量,例如一次概念介绍和有限的变更。一直以来,我的外表都很酷,我在一次大的恐慌中崩溃了。当外面没有显示出来时,人们可能会烦躁不安,他们决定您的扑克脸足以说服他们说您不能被推翻。

确实有一些人只向自由职业者提供免费工作机会,但有些人却决定当他们在面对职业时坚信自己是值得的,他们将支付合理的工资。

 

结论

我在亚利桑那州凤凰城的一所艺术学校见过一位艺术学生,当时我是一位演讲嘉宾。她举止招摇,但是没有态度。她的作品集昂贵又专业,组合得很好,  就像一本书,而不是一堆乱七八糟的草书。她的衣服总是摆放得很整齐,她的卡片,文具和网站都很干净漂亮,她说话充满信心,使我觉得她是一个大学生,而不是刚上高中的人。她与其他学生分开了,她显然不在乎。她看到了成功的目标。她是一个非常难得  的艺术专业学生的榜样她把他们在一起,但是并没有一步步提升自己。

我们一直是朋友,她的快速崛起让我着迷。我在美术学校的方式不一样。找到自我和态度的正确平衡需要花费我多年的时间,以及大量艰苦而痛苦的课程。如果我可以总结一下我汲取的成功经验的教训,即使在艰难时期,因为对我们所有人来说都是如此,它们是:

  1. 别让您的品牌便宜!您的品牌是您专业地位的第一印象。
  2. 重要的是满意的客户以及您对自己和能力的看法。忽略其他设计师的想法。他们不支付您的账单。
  3. 负性是宝贵能量的消耗。担心您的职业,而不是别人的职业。
  4. 不要吹牛,也不要耸耸肩,也不要低声说话。
  5. 总是对客户微笑,切勿亲自侮辱不好的报价。
  6. 永远不要失去你的冷静!将每种情况视为对您解决有利于您的谈判的能力的考验。
  7. 它的艺术作品不是艺术发挥不要让客户混淆。
  8. 坚守阵地。退出非付费或低薪项目不会让您付出任何代价。
  9. 高端网站设计如果您同意折扣,那么您将不会失去收入,客户会欣赏您的灵活性,而不会失去对您专业水平的尊重。
  10. 您的事业就是您的生命认真对待它,不要让您的同行破坏他们的意见或标准。痛苦爱公司。退出那家公司!

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