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在线教育的商业化思维导图

2020-05-03

作者:云朵课堂


1、B2C模式:

企业直接向个人提供教育培训服务,特点是网校平台担任教育自营主体的角色,一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品,如语言培训,职业培训,技能培训等。

代表机构:51talk、VIPKID、高思等,是最常见的一种模式。

优点:机构可以更标准更专业,同时toC可以直接掌控消费者的心智;

缺点:线下教室直接生搬硬套到线上,用户体验较差。


2、C2C模式:

搭建平台,老师和学生直接在平台进行授课学习;

代表机构:YY教育和沪江网。

优点:通过互联网进行招收学生,老师的收入基本都会超过在传统线下教育机构当老师的收入;

缺点:教师质量层次不齐,教学质量无法保证。


3、B2B模式:

商业对商业,主要指的是企业与企业之间,比如企业在线内训、信息服务、以及技术服务等。

信息服务比如芥末堆、鲸媒体等,技术服务比如云朵课堂,主要是为教育机构提供网校、直播、排课、营销、CRM等工具服务。


4、B2B2C模式:

平台对个人,通过和线下教育机构合作,让个人老师或机构入驻到平台的形式,给学习者提供课程资源。比较典型的就是网易云课堂和51CTO。

代表机构:网易云课堂、腾讯课堂、51CTO

优点:聚合多领域课程、用户范围广、为教育和知识分享者提供发展路径。

缺点:师生两端用户的直接使用体验和平台服务难以保证。


5、O2O模式:

线上线下同时发展,即原本的线下培训机构开展在线教育业务,或者原本做线上教育的企业开展线下业务。

代表机构:新东方、学而思。

目前比较看好的是这类模式。

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