这句话,几乎是每个官网项目里都会出现的一次“拐点”。
讨论到某个模块,客户打开一个同行网站,说一句:
“你看,他们也有这个,我们是不是也得有?”
现场通常会安静一两秒。
不是因为不知道怎么做,而是因为大家都明白——
这句话一旦顺着接,网站很容易开始走偏。

在派迪科技,我们一般不会立刻反驳,也不会直接答应。
而是先把这个“都有”,拆开来聊。
第一步,我们会让客户具体指出:
你觉得他们这个东西好,是好在哪里?
是看起来专业?
是让人更放心?
还是因为你觉得“没有就像少了点什么”?
很多时候,客户说着说着就会发现,其实自己也说不清楚。
只是隐约觉得“不做会不会吃亏”。
这时候我们通常会打开一个反向问题:
如果这个模块你也照着做了,
客户真的会因为这一点选你,而不是选他吗?
讨论到这里,场面往往会开始变得更真实。
因为大家都意识到,官网不是考试,不是“谁功能多谁赢”。
有一次项目里,客户坚持要加一个复杂的对比表,理由就是同行都有。
我们没有否定,而是现场做了一个很简单的测试:
假设你是客户,你第一次点进来,会认真看完这个表吗?
还是更可能直接滑过去?
客户沉默了一会儿,说了一句很实在的话:
“如果是我自己,可能也不会看那么细。”
那一刻,方向就已经变了。
接下来我们会做一件事:
把“同行都有”的功能,拆成两类——
一类是行业门槛,不做会显得不专业;
一类是行业噪音,做了也不会增加信任。
真正需要做的,通常只有前一类。
剩下的,就需要勇气去不做。
我们也会很直接地跟客户说:
官网最怕的不是和同行不一样,
而是和所有同行都一样。
当客户理解了这一点,会议的气氛往往会轻松很多。
不再是“我们少了什么”,
而是开始讨论:
我们到底想留下一个什么样的感觉。
很多项目做到后面,客户会主动帮我们挡掉一些“跟风需求”。
甚至会说一句:
“这个看起来很花,但不太像我们,算了。”
那一刻,我们基本就知道,这个网站方向已经稳了。