这句话，几乎是每个官网项目里都会出现的一次“拐点”。
讨论到某个模块，客户打开一个同行网站，说一句：
“你看，他们也有这个，我们是不是也得有？”
现场通常会安静一两秒。
不是因为不知道怎么做，而是因为大家都明白——
这句话一旦顺着接，网站很容易开始走偏。
在派迪科技，我们一般不会立刻反驳，也不会直接答应。
而是先把这个“都有”，拆开来聊。
第一步，我们会让客户具体指出：
你觉得他们这个东西好，是好在哪里？
是看起来专业？
是让人更放心？
还是因为你觉得“没有就像少了点什么”？
很多时候，客户说着说着就会发现，其实自己也说不清楚。
只是隐约觉得“不做会不会吃亏”。
这时候我们通常会打开一个反向问题：
如果这个模块你也照着做了，
客户真的会因为这一点选你，而不是选他吗？
讨论到这里，场面往往会开始变得更真实。
因为大家都意识到，官网不是考试，不是“谁功能多谁赢”。
有一次项目里，客户坚持要加一个复杂的对比表，理由就是同行都有。
我们没有否定，而是现场做了一个很简单的测试：
假设你是客户，你第一次点进来，会认真看完这个表吗？
还是更可能直接滑过去？
客户沉默了一会儿，说了一句很实在的话：
“如果是我自己，可能也不会看那么细。”
那一刻，方向就已经变了。
接下来我们会做一件事：
把“同行都有”的功能，拆成两类——
一类是行业门槛，不做会显得不专业；
一类是行业噪音，做了也不会增加信任。
真正需要做的，通常只有前一类。
剩下的，就需要勇气去不做。
我们也会很直接地跟客户说：
官网最怕的不是和同行不一样，
而是和所有同行都一样。
当客户理解了这一点，会议的气氛往往会轻松很多。
不再是“我们少了什么”，
而是开始讨论：
我们到底想留下一个什么样的感觉。
很多项目做到后面，客户会主动帮我们挡掉一些“跟风需求”。
甚至会说一句：
“这个看起来很花，但不太像我们，算了。”
那一刻，我们基本就知道，这个网站方向已经稳了。
