最开始只是想让客户“自己比一比”，但真正展开后，才发现这个需求背后，其实是客户自己也没想清楚怎么卖产品。
这个需求出现得很自然。
客户在看竞品网站时指着屏幕说：
“你看人家这个，有产品对比，我们也想要一个。”
在客户的理解里，
产品对比＝把参数并排放在一起，
让用户自己选。
如果只按字面理解，这个功能并不复杂，
甚至很多模板站里已经“自带”。
但我们没有马上开始设计对比表，而是问了一个很基础的问题：
“你希望客户比完之后，做什么？”
这个问题，让会议安静了几秒。
客户想了想，说：
“当然是选一个更合适的。”
我们又追了一步：
“那你们内部，是不是已经有‘更推荐客户选哪个’的判断？”
这时候，客户的回答开始变得模糊。
因为现实是：
产品线是慢慢堆出来的，
型号多、版本多，
但真正适合什么客户，其实没有被系统地梳理过。
于是我们换了一个角度来看这个需求。
如果只是把所有参数摊开：
新客户反而更迷糊
老销售还得重新解释
对转化几乎没有帮助
那这个“对比功能”，
本质上只是把客户的犹豫，从线下转移到了线上。
所以我们没有直接做“全参数对比”，
而是先帮客户做了一件更基础的事：
重新梳理产品的“使用场景”。
哪些产品适合：
初次合作
预算敏感
高稳定性需求
定制为主
当这些逻辑被理清之后，
对比功能才真正有了方向。
前端看到的，已经不是冷冰冰的参数表，
而是带着“推荐倾向”的对比方式：
适合谁
为什么
不适合什么情况
这时候，产品对比才真正开始“替客户说话”。
项目做到这一步，客户说了一句很实在的话：
“其实我们之前也知道产品多，但没意识到对客户来说这么乱。”
而这，恰恰是这个需求真正的价值所在。
客户要的不是一个对比工具，
而是一个能帮他‘把话讲清楚’的方式。
如果当时我们只是照着竞品，把参数搬过来，
这个功能很可能上线即闲置；
但现在，它反而成了销售最常引用的页面之一。
因为它解决的不是“功能有没有”，
而是“选择逻辑清不清楚”。
在派迪科技做项目时，我们越来越清楚一件事：
客户提出的需求，往往只是一个入口，
真正重要的，是顺着这个入口，把后面的路一起走出来。
