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作为自由职业者而收费的艺术

2020-01-14

所有自由设计师和开发人员最终都必须面对这些最终问题。“ 我应该为我的服务收费多少? 我应该按小时收费还是按项目收费?

然后,一旦回答了这个问题,问题就会变成:“ 如何收费?

与传统的工作不同,在传统的工作中,根据老板或公司愿意付给您的薪水向您收取固定费率,因此确定自由职业者的定价可能很棘手。

由于诸如设计和开发之类的服务对于大多数人而言都是相当抽象的术语,并且由于互联网仍然是一种相对较新的媒介,因此,自由职业者不得不走出困境,以求出自己的价值。

“掌管您的价值。不要让别人为您选择它。”

 

你得到你所付出的


归根结底,您应该对服务收费的问题的简单答案是:无论客户愿意支付什么费用。这是适用于任何业务模型的相同原理。这是确定漫画书和棒球卡价值的同一原则,也是确定从事废物管理工作的人(而不是医生)的工资的同一原则。

例如,您可能有一张非常稀有的棒球卡,并且它可能以很高的价格在索引上列出,但是如果对该卡的需求不存在,您将根本无法获得其列出的价格。相反,虽然废物管理是一项非常重要的服务,但当某人处于生死攸关的状况时,他们对医生的依赖要比对开垃圾车的人更多。因此,医生赚了更多。

“为每一个诺言,都要付出代价。” –吉姆·罗恩(Jim Rohn)

 

了解如何设定价格


话虽如此,在确定如何收取更多费用时,您应该做的第一件事就是确定您当前收取的费用以及原因。诸如您的利润率(成本与利润),技能水平和经验以及当前的市场需求等因素都可以决定您可以从价格中脱颖而出。请记住,这些因素并非旨在骗人。这些因素是对可以收取什么费用以及为什么可以收取费用的现实衡量。

例如,如果市场需求很高,这意味着想要提供服务的人多于提供服务的人,那么您可以逃脱更高的价格。但是,如果市场上充满了设计专业人员,那么您将需要调整价格以在拥挤的市场中保持竞争力。同样,经验因素使您可以以更高的速度推销自己,因为您会被视为更可靠,更不会出错。

虽然这看起来似乎不公平,但是您可能是一位拥有令人难以置信的技能的新设计师,但是想要有经验的人只是人性。您不想拜访执行首次手术的外科医生,对吗?同样,公司宁愿花更多的钱来聘请经验丰富的设计或开发专业人员。

“一旦定价出现错误,就会吞噬声誉或利润。” –凯瑟琳·潘恩

 

了解你的客户


确定价格的另一个重要因素是客户。与个人打交道时,收取数百或数千美元的费用似乎有点高。对于一个人来说,在完全集成的博客设计中花上五个钱似乎是多余的。再说一次,与一家公司合作时,与他们每年可能赚到的数十万相比,这笔钱似乎是一笔一笔钱。

确定价格时必须牢记这一点。许多自由职业者将开始与个人或小型公司开展业务。这对于练习,建立技能以及建立可在以后用来吸引更大客户的投资组合方面是很好的,当然,还可以收取更多费用。

“您必须比他们自己更了解客户。” – Stephen Little

 

推销自己是关键


无论如何,在收取更多费用时,关键因素之一就是卖自己,卖技能。许多自由设计师和开发人员因为害怕遭到拒绝而放弃了推销自己,而是依靠市场来确定自己的价值。这种策略导致设计专业人士实际上在推销自己。

您需要记住,作为一名自由职业者,设计和开发是您的工作,但要说服潜在客户在公司竞争中聘用您并支付价格,这也是您的工作。

“您最重要的销售是将自己推销给自己。”

 

为您的价格增值


有多种方法可以实现此目的。首先,考虑到人们更看重昂贵的东西,即使它们与便宜的东西一样。在处方药和非处方药中都可以找到这样的例子。当将仿制药与商标名称进行比较时,会发现完全相同的药物,完全相同的形式,受相同的政府机构监管且数量完全相同。

但是,大多数人已经习惯于认为品牌是最好的,因为公司为此收取更多费用。自由职业者也是如此。不要低估自己。对您的价格充满信心,不要动摇。

如果您愿意,可以进行谈判,但是要为您的工作感到自豪并坚持自己的价格。潜在客户不仅会尊重您,而且还会为您的服务增值。当然,您必须保持理性。如果公司设计公司和其他自由职业者只收取您价格的一小部分,则需要重新评估您的方法。不要害怕测试水域。

“价格就是您要支付的。价值就是您得到的。” –沃伦·巴菲特

 

少花钱多充电


收取更多费用的另一种方法是拥有各种服务级别,然后将其出售给潜在客户。做到这一点的关键与提供多种服务级别的任何其他业务几乎相同:您使用旧的“但要等待,还有更多”的策略。在信息商务中,销售人员以特定价格提供产品。

起初您可能会认为,这是该产品的合理价格。但是,然后他们解释说,如果您现在就采取行动,您将不会以相同的价格获得同一产品的一个,而是两个。突然间,您想,哇,好大交易。您几乎不知道,该公司为他们出售的两种产品所支付的费用仍比您所支付的要少。

向上销售您的设计和开发服务也是如此。假设根据您的费用,针对XHTML,简单的图形设计和客户的CMS定制,您的底价为$ 1,000。但是,当您告诉客户您的价格时,您可能只想简单地解释一下,您为XHTML收取1000美元。如果他们似乎有兴趣,您可以选择“ 等等,还有更多!”,并说明您可以多花500美元投入CMS定制和图形设计。

这样一来,您仍然会获得原本要价的要价,但是现在您在此过程中获得了额外的500美元,客户认为他们得到了很多。而且,如果客户似乎不愿接受此产品,您可以告诉他们您将与他们砍价并以1,000美元的价格完成工作。

这样,您仍然可以得到要价,但看起来像是在为客户提供帮助的好人,这意味着将来会为您提供更多工作,并可能会推荐您。

“有两种人,他们努力收取更多的费用,而那些努力减少费用的工作。”

 

全部放在线上


最后,您可以简单地为潜在客户布置所有东西。许多正在寻找设计和开发服务的人不了解启动站点所涉及的内容,更不用说设计和开发站点所涉及的内容。这意味着您需要对单个服务的成本进行教育。

从域名和托管费用,一直到徽标设计费用,解释每一个单独的费用,都可以帮助客户理解为什么要按您的价格确定价格。通常应将其视为最后的努力,并且在执行此操作时请注意不要显得绝望。

这样做的目的不是为您的案件辩护,而是自信地解释客户的需求。面对一个建立站点成本的现实,要向收费更高的自由职业者更难。同样,许多人并不了解所涉及的所有内容,因此,通过对他们进行教育,您可能能够出售更多的服务,同时通过尊重他们而获得感谢。

“做得很好,他们会想再次看到它并带来他们的朋友。” –沃尔特·迪斯尼

 

您要收取什么价格?

最后,再次向您的服务收取更多费用的第一法则是,客户将只支付市场认为您的服务值得的价格。您可以尝试本书中的所有技巧,但如果市场决定了某个价格范围,则几乎总是会陷入困境。

不要对价格感到荒谬,您应该能够立即卖出更多商品。请记住,推销自己是让客户为您的服务支付更多费用的最大因素。

优秀网站设计,然后满足该需求。即使您要收取与减少工作量相同的价格,也要让客户觉得他们得到了很多。最后,尊重每个客户。尊重客户在获得未来业务以及获得推荐方面有很长的路要走,获得的工作越多,您拥有的经验就越多,这意味着您将来可以收取更多的费用。

 

所以,问问自己:我的价格合理吗?我是否真正履行自己的技能价值?现在,我应该怎么做才能将我的服务推销给当前和将来的客户?我是否在使用所有可用的工具收取更多费用?

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