搜索引擎优化将如何提升B2B销售渠道

所有营销人员都熟悉销售漏斗,但并非所有人都意识到它在跟踪买家行为和制定营销策略以满足特定受众的需求方面有多么有用。B2C和 B2B公司的销售漏斗基本上遵循相同的顺序和设计,但根据您的销售结构,有适用的独特特征。今天的消费者越来越多地在网上完成他们的整个购买过程,而商业交易通常是亲自完成的。但是,派迪科技的B2B SEO 策略仍然可以在销售漏斗的每个阶段提供帮助。

为什么 SEO 对B2B公司很重要?

有一种观点认为,搜索引擎优化(SEO)只与直接为消费者服务的公司相关,但这种说法没有多大意义。实际上,商业买家从购买过程的一开始就完成了大量的研究,其中大部分是在线完成的。随着35岁以下的 B2B买家越来越多,远程交互更受欢迎也就不足为奇了。有机搜索是让您的品牌出现在最需要它的人面前的最佳方式,而良好的 B2B SEO 策略就是这样做的。

B2C 和 B2B 品牌的 SEO 规则相似,在实践中略有不同。在创建 B2B SEO 策略时,请牢记这些首要原则:

关键词

在 B2C 依赖大量关键字的情况下,B2B 关键字应该相关并专注于转化。由于 B2B 购买涉及漫长的研究过程,漏斗顶部的关键字是最有效的。确保您的关键字与您的公司提供的内容相关,而不仅仅是人们正在搜索的内容,否则您最终会得到不太可能转化的低质量潜在客户。

内容

在 B2B 营销中,质量永远比数量更重要。创建的任何内容都应该经过深思熟虑并响应用户意图。商业买家可以使用搜索引擎来查找特定网站或品牌,收集有关他们需要的更多信息,比较和对比不同的产品,或者找到最优惠的价格和网站以进行最终购买。意图取决于您的受众在销售漏斗中的位置,您的内容应该考虑这一点。内容还可用于将您的品牌确立为行业领导者并提高品牌声誉。

跟踪进度

投资回报率在 B2B SEO 策略中尤为重要。密切关注您的活动并使用分析工具来跟踪您的进度。如果某些事情不起作用,请尽快找出原因,以便您可以改变策略。谷歌拥有可以跟踪转换、新反向链接、SERP 排名、点击率、页面速度等的工具

密切关注竞争

你最大的竞争对手的成功是有原因的。研究什么对比赛有效,并在相关的情况下将其应用到您的活动中。想办法利用他们的努力,但要注意他们可以使用相同的策略!

销售漏斗中的 B2B SEO 策略

为了让 SEO 带来转化和增加收入,需要有一个好的策略。考虑 SEO 如何在销售漏斗的不同阶段发挥作用,从上到下:

意识和注意力

在这个阶段,买家只是意识到您的公司存在并发现您的产品和服务如何满足他们的特定需求。这里的 SEO 案例相当明显,因为提高在线知名度是其首要目标,也是最重要的目标。由于大多数互联网用户点击他们看到的前列个结果,因此考虑您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置很重要。在这个初始阶段,通用关键字和链接帮助在线研究人员进一步深入漏斗。

兴趣

既然买家知道您的公司在他们的地区提供相关服务,那么是时候证明您的价值了。这是更具体的品牌关键字派上用场的地方,可以吸引买家并帮助他们了解您的公司为何成为行业领导者。警惕使用您的 SEO 努力将业务推向其网站的竞争对手。在兴趣阶段链接到社交媒体渠道上的视频和博客文章等网站内容也很有帮助,以保持一致性。

行动

当这些买家准备好做出最终购买决定时,搜索引擎优化再次派上用场。在这里,可访问性和用户体验开始发挥作用。缓慢或故障的网站会导致用户脱离您的品牌并放弃购物车,而不是从您的竞争对手那里购买。如果链接不起作用,则会影响 SEO 排名。您的内容应包括明确的号召性用语以及指向您的社交媒体页面和其他内容的链接,以增强参与度并增加购买量。

忠诚

销售漏斗末端的这个阶段对于 B2B 品牌来说尤为重要。由于商业买家在最初的研究和购买过程中投入了大量精力,因此他们倾向于继续从同一家公司购买,除非有什么事情改变了他们的想法。事实上,在 B2B 世界中,培养现有客户关系比寻找新买家更具成本效益。满意的商业客户也可能将您的公司推荐给他们的同事以及他们的社交和商业网络的其他成员,从而获得免费广告。卓越的内容使您的客户可以轻松地与他人分享他们的体验。

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