潜在客户希望您提出有关设计项目的建议。您正坐在电脑前，挠头。您问Google，您在Facebook上的朋友，您的Linkedin组。您浏览设计师的论坛。您已经找到一些价目表。它们与您相关吗？它们与此特定项目相关吗？可以原样使用吗？
然后，您会想到以前的项目。您为网站设计向x收费，为创建这些餐厅菜单向y收费。您可以从中得出什么？你不确定 确实， 您应该收取多少费用？这必须是创意自由职业者提出的唯一最常见的问题；似乎没有人知道该怎么做。
价格表怎么了？
我以前有自己的固定价格表：
- 徽标设计= $ xx
- 具有5个模板的Wordpress网站设计= $ yy
- 应用的移动设计= $ zz
依此类推……（当然，它会更详细，但是您明白了。）
我的价格表是基于我以前的项目收费以及同事与我共享的数据。偶尔我会更新它。我认识的许多自由职业者和设计工作室都使用这样的价格表，所以我认为我也应该这样做。
我说不完那句话。我确切地知道这家咖啡馆的女服务员赚了多少。所以我知道她负担不起我的服务。
“听着，让我们一起坐一两个小时。我将向您展示如何免费建立自己的网站。有一些平台可以满足您的需求。”
我很想向她要钱。
那天走出咖啡馆，我对定价有所了解。我不能问时髦音乐人雪莉她的钱。但是，如果一家大公司的经理要求我为他建立一个网站，我应该向他收取通常费用的两倍。为什么？因为他有钱 就像雪莉不一样。
这些是我所拥有的价值-它们不包含在我的价格中。我不认为自己是社会主义者或某物，我只是想从拥有金钱的人那里获得金钱。
我们忘记了许多因素，将其包括在我们的定价中。
“我不会花一百万美元去做”
我们都有红线。我们永远不会做的事情-甚至一百万美元也没有。好吧……正如黛咪摩尔在《不雅提案》中向我们展示的那样，这是有争议的。
当您需要为某个项目撰写建议书而会让您讨厌自己时，您会怎么做？我会告诉你我做什么。我给它一个天价。
例如，我在约会网站方面遇到个人问题。我认为他们很糟糕。因此，如果有人要我建造一个，我会定价很高。太高了，以至于我可能找不到工作。如果我输了这个项目，我不会感到难过，因为我还是不想这样做。如果客户想付给我那么多钱怎么办？好吧，那我也许可以使自己的内心安静下来。老实说，我确实有一条红线。这是赌博网站。这些使我感到恶心，甚至一百万美元也不会改变我的想法。我的意思是，甚至不到一百万。还是10万美元？
这个原则也相反。当有人为我提供一个可能改变我生活的项目时，我将其定价不高。为了与我敬佩的人一起工作，我愿意使用最低的价格。它比金钱更有价值。虽然，我仍然会要求生存。当我想到房东的脸在我面前时，我无法发挥创造力。
金钱可以激励我起床
有时我需要为超级无聊的项目发送建议。我无法想象早上醒来就感到无聊。就像当我不得不为华盛顿的一些老人建立新闻网站时一样。他们是好人，但网站却没有任何酷或时髦的东西。恰恰相反。
我是否应该因为无聊而拒绝它？一点也不。如果我有足够的钱，我将有动力在早上起床并开始工作。反之亦然：如果这是一个很棒的项目，我可以少花些钱。然后，我的动机就来自于热爱我所做的事情。
那我的声誉呢？不要忘记，您正在从事的项目就是您的投资组合中的项目。这些项目将吸引相同类型的客户。正如他们所说：“糟糕的项目吸引了糟糕的客户”。因此，我将为不会投入我的投资组合的项目收取更多费用。我必须为自己没有做一些可以推动我的职业发展的事情而补偿自己。
我的意思是，这并不是说我在告诉客户：“您的项目让我感到无聊，因此我想要两倍的钱。”相反，我只是冒险以更高的价格买单。如果我输了–也许是最好的。至少现在我有空听到其他机会。而且，如果我得到该项目，我的薪水就足以放弃其他潜在的项目。
“我要收费多少？”
因此，我不再使用价目表。那我该如何计算价格？通过三个简单步骤：
- 我已经计算出我的小时费率。这是维持我的生活方式所需的费率。
- 然后，我估计需要从事此项目的时间。我为会议，电子邮件，变更请求等增加了额外的时间。就我而言，我将额外的30％用于管理费用。
- 然后，像我之前描述的那样，添加其余因素。这是一个无聊的项目还是一个梦幻的项目？我会在投资组合中使用它，还是会讨厌自己这样做？
优秀网站设计曾对我说：“你应该更加认真对待自己。” 使用价目表的最大问题是 图片中没有包含您。您不是机器人。不要在没有考虑到您的感受，动力和未来价值的因素的情况下为您的作品定价。
现在是时候像专家一样开始定价了。
